價格再貴，抵不過故鄉(xiāng)情感

――省級行政區(qū)COM商業(yè)域名現(xiàn)狀及價值分析

    古人云：“欲行其事，先正其名”。常言又道：“名利，名利，有名才有利；名在前，利在后，先有名，后有利，有好名，才會有好利�！�

    在依靠IT網(wǎng)絡(luò)營銷時代的今天，上述論道已經(jīng)實實在在的得到了最好的演繹了。就拿jd.com來說，原京東域名 360buy.com 不但和品牌毫無聯(lián)系，而且非常難記，京東每年為域名投入的網(wǎng)站推廣電視/平面媒體廣告費用均過千萬，然而通過花費如此巨大的廣告吸引來的用戶并非直接輸入國際域名360buy.com進入京東，而是通過百度等搜索引擎進入。為了更有效地跳轉(zhuǎn)，京東每年需要向搜索引擎支付大約6000萬元流量費。對于“6000萬元”的天價流量費用，雖然京東并沒有明確表態(tài)，但業(yè)內(nèi)人士表示，這個數(shù)字“甚至有些保守”。京東耗資千萬購買域名并啟用新域名jd.com后，一方面，用戶能夠更加方便快捷地訪問京東，另一方面，京東對搜索引擎的依賴度下降，在降低成本的同時實現(xiàn)高效盈利，不知 “1億元的流量推廣費用”對京東而言，是否也有些保守？這還不止，想想后來的騰訊電商入股京東，如果沒有域名交易后jd.com這個開路先鋒，僅憑360buy.com這個晦澀難懂的雜拼域名和數(shù)字域名3.cn，拍拍網(wǎng)也恐怕不會委身給京東旗下“作妾”了。

    再比如：凡客誠品，提及凡客誠品，相信很大一部分人記不住它的奇葩英文名稱和英文國際域名。坊傳“VANCL”一詞中的VAN代表先鋒、C代表陳年（凡客誠品創(chuàng)始人）、L是雷軍（VANCL股東之一）。不僅僅是名稱難記，凡客誠品從 JOYO.com到UOYOO.com，再到vancl.com的域名，也讓人不敢恭維。有這樣的域名，還指望有多少人能進入他的網(wǎng)站呢？去年6月中旬，看到一天不如一天的凡客，雷軍坐不住了。在一次和陳年的酒局上，雷軍說道：“陳年，我們還是不是兄弟？是兄弟，就把話說明白，凡客產(chǎn)品不行，凡客對待產(chǎn)品的態(tài)度不行�！弊罱K，他們行動了，拿下fanke.com。早前，域名交易大佬蔡文勝就曾說過，互聯(lián)網(wǎng)公司買域名非常重要，注冊域名設(shè)計域名必須好記、好懂、好寫，必須考慮到幾億不懂英語的用戶需要。此次凡客拿下高價域名fanke.com，不僅是在其互聯(lián)網(wǎng)品牌的一次重大升級，用戶體驗和網(wǎng)站流量更是直線上升。當(dāng)然，在一定程度上還能擺脫或者弱化搜索引擎，從中省下一筆不小金額的廣告費。這也是凡客誠品多年來在域名上成功打響的最關(guān)鍵的第一炮。

    再說說我國早年的另一個大站：慧聰網(wǎng)，想當(dāng)年一個這么大的網(wǎng)站如今怎么就難覓跡尋蹤了呢？我想，也關(guān)鍵在于他的域名hc360.com，同樣，即不好記也不方便用戶輸入。近日，有網(wǎng)友曝光，慧聰網(wǎng)國際割肉支出5080萬元人民幣購買1年百度自然搜索結(jié)果位置，花如此的巨資最終效果如何，我們可以猜出一些，換來的可能只是暫時的“讓人不遺忘”吧？ 

……

什么樣的域名最好？

    話不熬述，對我國來說，什么樣的域名最好？現(xiàn)在大家當(dāng)然一致推崇雙拼、簡短無岐義的域名了，這里也不需多說�，F(xiàn)在我要說的這塊域名領(lǐng)域，也是被人忽略的一塊寶地：地方垂直門戶，包括地方門戶網(wǎng)站和地方分類網(wǎng)站，也可以是地方綜合類網(wǎng)站。

    有人會問道，為什么你只提到地方垂直類門戶，而不列舉出地方其他類網(wǎng)站呢？當(dāng)然不可否認，地方也存在著很多其他類型的網(wǎng)站一樣有著巨大的盈利能力，我們不作深入調(diào)查，比如長沙電視臺(www.hncstv.com)等等。但是有些類型的網(wǎng)站，我是不建議的，比如我不建議營運地方商城類網(wǎng)站，由于商城網(wǎng)站的特點決定：從貨源種類到供應(yīng)、再到質(zhì)量、再到售后等等的各個環(huán)節(jié)，地方城市都不足以配套完善，因此在面對全國性商城如淘寶、京東等的時候，沒有任何哪怕是一絲絲的優(yōu)勢。也不建議營運其他資源性網(wǎng)站，意義亦同。

    在同類網(wǎng)站中，唯有地方門戶與全國性門戶比較，我認為地方性網(wǎng)站在專業(yè)性方面是最具優(yōu)勢的，具有信息及時、針對性強、內(nèi)容具體豐富的特點，另外，在與本土商家結(jié)盟、廣告投入、合作方面更有近水樓臺的大好優(yōu)勢。

那么，什么樣的域名用于地方類網(wǎng)站營運最好？   

    那么，什么域名用于地方類網(wǎng)站營運最好？根據(jù)我們選用域名必須遵循簡短+易記的原則，無它，唯帶有地方特征的簡短雙音或首拼字母最佳。

    先說雙拼，由于中華文化博大精深，中國漢字多達90000多個，而常用漢字亦達7000個左右，因此組合而成的雙拼亦有千千萬萬，但國內(nèi)市場面向全國性的規(guī)模營運類大站容納量是有限的，放寬來說，200個夠多了，然而，可供此類網(wǎng)站使用的雙拼域名那是數(shù)不勝數(shù)，就拿果瓜類拼音來說，什么土豆、百合、豆瓣、茄子、木瓜等等等等，更不用說什么組合雙拼如搜狐、搜狗、搜貓、搜雞搜鴨之類的。因此，雙拼域名只能是遇見合適的人，才會出現(xiàn)合適的價。通俗來說，雙拼域名的價值，體現(xiàn)在需要者的身上，而且是被營運使用的概率極低。因此，擁有眾多雙拼域名的人，并非奇貨可居，而倒像買張彩票盼中頭獎類似。當(dāng)然，除了那些極簡短、品相極好的雙拼(不超過4字母)的除外，若是此刻非要給其他雙拼域名估價的話，絕大多數(shù)10萬以內(nèi)也夠了。

再議簡短，何為簡短，我認為雙拼長度超出6位都不能稱之為簡短，比如南京，域名雙拼為nanjing.com(7位)，再比如上海,域名雙拼為shanghai.com，長度達8位字母，帶卷舌發(fā)音易漏輸誤輸，用起來反而不美，而sh.com上海當(dāng)?shù)厝酥豢匆谎劬蛻?yīng)該能記住了，像年齡大一些的大叔大媽們再多說一句“上海的第一個字母”以后想忘記也難了。

    最后說地方特征，地方網(wǎng)站不像全國性的網(wǎng)站，比如淘寶商城，馬云如果當(dāng)初不用taobao.com (淘寶)而使用 maibao.com (買寶)，一樣會有今天的成就，它們當(dāng)初只要選一個簡短好記的域名就行了，然后一步一步推廣。但作為一個地方的門戶類營運網(wǎng)站的域名，帶有地方特征是最好最高效的的了，地方網(wǎng)站的資金沒有全國性網(wǎng)站那樣有大把大把的資金宣傳去推廣。什么是地方特征，最明白直接就是以地名作為特征了，正如上面提到的那些sh.com、bj.com、nj.com以城市名字首字母作為域名的，不但是屬于絕對稀缺域名，而且正好適合地方類網(wǎng)站營運，但這類極少域名基本都被國外特別是美國所把持，因此這類域名對國內(nèi)來說就顯得更加珍貴。但價格再貴，也抵不過故鄉(xiāng)情感，由于當(dāng)?shù)赜脩魧Φ孛�首拼字母有著更好的認知度，有些被國外搶注的域名陸陸續(xù)續(xù)被國內(nèi)站長從國外高價贖回也不足不奇了。

    再論上面提到的sh.com、bj.com、nj.com二字母域名，符合之前提出的“字母6位以內(nèi)稱之為簡短”的要求，細心的人士可能發(fā)現(xiàn)，這都是我國直轄市相關(guān)的域名，而與該文標(biāo)題“省級行政區(qū)COM商業(yè)域名現(xiàn)狀及價值分析”稍有背餑，好，現(xiàn)在我們就來說說省級行政區(qū)(省會城市)域名的選取。

    還是舉例來說，現(xiàn)在我們要在湖南長沙投資,成立一個公司，營運一個地方分類網(wǎng)站，擬考慮收購的域名有以下幾個之一：

    cs.com  (長沙的首拼)\hncs.com (湖南長沙的首拼)changsha.com (長沙的全拼)0731.com (長沙的電話區(qū)號)

    以上4個地方特征都很強的域名如何選定最好的域名？這里就用排除比較法，首先根據(jù)“字母6位以內(nèi)稱之為簡短”的要求，排除changsha.com；再看0731.com，數(shù)字區(qū)號域名，現(xiàn)觀如今，采用數(shù)字作為域名總感覺不論不類，另外一個不被看好的原因在其輸入時需要在數(shù)字和字母鍵盤之中來回切換造成不便，再加上日后電話區(qū)號可能更改變動的風(fēng)險，因此也予以排除�，F(xiàn)在cs.com和hncs.com如何決擇？您可能會說，選cs.com。且慢，cs.com固然很好，但我們要考慮到其他幾個問題，在長沙普通百姓的認知思維中，長沙的首拼(cs)和湖南長沙的首拼(hncs)第一思維所反應(yīng)出來的意思并無區(qū)別，甚至hncs比cs更能反應(yīng)出長沙的地名及位置特征(cs可能會讓部分人聯(lián)想到一款CS游戲)，這是其一；其二，考慮到以后網(wǎng)站做大發(fā)展到省內(nèi)周邊城市成立為網(wǎng)站群，比如湖南常德,屆時可以采用hncd.com和hncs.com統(tǒng)一呼應(yīng)；其三，目標(biāo)之前已經(jīng)定位，我們營運的是一個地方分類網(wǎng)站，用戶地域性是相當(dāng)強的，cs.com含義過于寬泛總給人無法駕馭之感。其四，cs.com域名已由美國CompuServe公司(全球曾經(jīng)首屈一指的ISP，已被AOL收購)持有并使用，該域名最后能否收購所花代價必然不小。種種擇優(yōu)考慮，采用湖南長沙的首拼域名hncs.com是最好的。

這里有人可能又會問，為什么就不算上.cn域名呢？因為，同名的 .com網(wǎng)站一出，.cn基本上到最后只會淪為給.com域名網(wǎng)站作嫁衣。我的遵循原則是：首選.com域名，.cn為次，.com.cn再次之。這正是眾多域名投資者出售.com同時贈送.net和.cn域名的原因。

    域名已經(jīng)定位，那域名如何定價呢？相信也是眾多人關(guān)心的問題。關(guān)于域名的價值計算，我們主要從該行業(yè)域名的稀缺性和網(wǎng)站日后的盈利能力去計算，hncs.com這個域名對于地方門戶來說，稀缺性無庸置疑，但盈利能力呢？現(xiàn)狀調(diào)查分析，一個省會城市可以容納2-3個地方門戶網(wǎng)站，正常運營后，保守計算平均年營收能力在1000萬左右，因此，盈利能力也不可低估。根據(jù)域名的稀缺性，再按年盈利能力的10%計，拿hncs.com來說，評估價為120萬，如果高于這個數(shù)，就要看你的心理承受能力了。而關(guān)于cs.com域名，如果您有獨特的看法及更好的營運方案，其估值允許比hncs.com高出10%左右，再高也是覺得沒有必要了。

    以下是國內(nèi)各省行政區(qū)域名現(xiàn)狀分析和評估價值表，本人希望在此拋磚引玉，希望引起行內(nèi)人士給予修正和補充。

* 價值評估：參考地方門戶年營收能力、當(dāng)?shù)厝丝凇��?dāng)?shù)亟?jīng)濟水平等綜合計算而來

(未考慮未來升值潛力，如考慮未來5年升值潛力，估值酌情另外增加)。

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編者：以上文章由知名域名注冊服務(wù)商西部數(shù)碼域名注冊專欄推薦閱讀，地區(qū)域名的資源相對說來越來越少，在wang域名開放注冊后，地區(qū)雙拼域名都很快被搶注一空，目前在西部數(shù)碼域名交易平臺http://www.bingfeng168.cn/上還能看到其身影一二，但是這些對地方站長來說也成了新問題，一方面是地區(qū)網(wǎng)站的投入和定位，與添加域名的費用還是難以契合，二是地區(qū)網(wǎng)站的盈利模式，目前能做出類似19樓、廈門小魚這樣的優(yōu)秀地方網(wǎng)站鮮有所聞，所以，域名注冊還是一個重要的問題，而且重于對其價值的評估和認可。

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