Pivotal大中華區(qū)總經(jīng)理劉偉光

所有的企業(yè)都集體進入了第三代企業(yè)IT平臺的時代。

簡單回顧之前的歷史，第一代企業(yè)IT平臺是大型主機，于1950年到1980年壟斷了整個IT產(chǎn)業(yè)，IBM為第一代企業(yè)IT平臺的主導者；第二代企業(yè)IT平臺即基于X86服務器和微軟/Linux軟件的“客戶端-服務器”架構，從1980年到2010年成為主導性企業(yè)IT架構，微軟、VMware、IBM是這一時代的主導者；第三代企業(yè)IT平臺，就是正在蓬勃發(fā)展的云計算平臺，企業(yè)軟件在PaaS云系統(tǒng)上運轉，目前尚無主導者。

對于大多數(shù)人聽說過的Dell、EMC、VMware、微軟、GE等傳統(tǒng)企業(yè)IT巨頭，Pivotal一定是一個有些陌生的名字，但這家公司正在成為挑戰(zhàn)IT巨頭的黑馬。

Pivotal是一家由EMC、VMware、GE在2013年4月投資成立的公司，此后Dell收購EMC亦成為Pivotal股東，微軟與福特則于2016年以28億美元估值投資了Pivotal。由Pivotal發(fā)起的開源PaaS基金會Cloud Foundry，其白金贊助商包括IBM、SAP、思科等傳統(tǒng)IT巨頭，金牌和銀牌贊助商亦包括華為、埃森哲、愛立信、SAS、CA等傳統(tǒng)IT巨頭。

Pivotal公司的主創(chuàng)團隊也足夠亮眼：除了微軟Windows之父、OpenStack聯(lián)合創(chuàng)始人、AWS第一代框架設計領導人、DevOps理念聯(lián)合創(chuàng)始人等，還包括TomCat主要技術貢獻人、Spring開源技術和NED4J圖數(shù)據(jù)主要技術貢獻者、精益創(chuàng)業(yè)方法論倡導者等等一眾身兼技術精英與極客文化于一身的成員。

Pivotal大中華區(qū)總經(jīng)理劉偉光在接受鈦媒體采訪時說，

“Pivotal是一家不斷自我顛覆公司，不斷從舊文化中突破出來�！�

Pivotal可以說是傳統(tǒng)企業(yè)IT巨頭們的一次集體式自我顛覆，來自微軟和Linux兩大技術流派的技術精英們聯(lián)合在一起，合力打破原先專有企業(yè)IT系統(tǒng)的舊格局，開創(chuàng)云計算時代以開源PaaS為代表的新企業(yè)IT。

傳統(tǒng)軟件巨頭的集體自我顛覆，也有著鮮明的時代特征。

2000年以來互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，智能手機和平板電腦等新型計算設備大量涌現(xiàn)，開始出現(xiàn)大數(shù)據(jù)現(xiàn)象，即數(shù)據(jù)以爆炸性方式增長，遠遠超過了第二代企業(yè)IT平臺的承載能力。2006年，AWS推出公有云服務，出現(xiàn)了IaaS、PaaS、SaaS等名詞，基本代表了云化IT基礎硬件、云化基礎軟件和云化應用三個層面，傳統(tǒng)企業(yè)也開始思考如何在企業(yè)內(nèi)部采用類似的架構。

2010年，就在企業(yè)IT業(yè)界對PaaS的認知與定義還是一片混沌的時候，當時的VMware CEO Paul Maritz（即原微軟Window之父、后Pivotal董事會主席）就認準了PaaS的方向并規(guī)劃了發(fā)展戰(zhàn)略，他分別收購了Spring Source和緩存內(nèi)存計算軟件GemFire，選擇Cloud Foundry來打造PaaS解決方案，這些技術路線后被Pivotal繼承。

Pivotal走了一條與前一代企業(yè)軟件巨頭完全不同的技術與商業(yè)模式，這就是全面開放和開源的路線。第一代與第二代企業(yè)IT平臺各自有30多年的發(fā)展窗口期，這給了IBM、微軟、VMware等企業(yè)IT軟件巨頭充足的時間來開發(fā)產(chǎn)品和占領市場，數(shù)據(jù)庫霸主Oracle、中間件霸主BEA、虛擬化軟件霸主VMware、操作系統(tǒng)霸主微軟等都成為了事實上的軟件工業(yè)標準。

Pivotal要做的就是打造一個全球公認的云操作系統(tǒng)，成為云時代的軟件工業(yè)標準。為此，Pivotal于2014年3月宣布創(chuàng)立Cloud Foundry基金會，用開放管理的方式把Cloud Foundry運作成為全球PaaS云操作系統(tǒng)標準。在Cloud Foundry基金會的平臺之上，成員企業(yè)所使用的代碼都是相同的，以減少碎片化版本，成員企業(yè)主要通過提供差異化服務贏利。Cloud Foundry是目前為止支持最多種開發(fā)語言和中間件的開源PaaS框架，IBM當時就宣布投資10億美元開發(fā)基于Cloud Foundry的Bluemix PaaS云平臺。

“在今天即使有100個Pivotal公司的規(guī)模也很難將自己的技術迅速在全世界進行推廣”，Pivotal大中華區(qū)總經(jīng)理劉偉光表示，因此通過開源的方式借助全球技術生態(tài)的力量才有可能在短時間內(nèi)復制出成千上萬的Pivotal和基于Cloud Foundry的成功實踐，這就是Pivotal在2014年全面走向開源的戰(zhàn)略決策。而能夠走開源的方式，還在于很多企業(yè)在五年前還不認可開源將是未來的主流，但隨著時間和開源社區(qū)的演進，開源的思想已經(jīng)獲得廣泛的認同。

在中國，Pivotal的開源策略恰逢中國推行的“自主可控”國家戰(zhàn)略，因此，短短幾年間就在中國市場出現(xiàn)用戶數(shù)量激增的現(xiàn)象。其用戶包括百度、京東、攜程、海爾、中航信、中國移動、中國聯(lián)通、德邦物流、順豐速遞、建設銀行、平安銀行、太平洋保險、中信證券、國泰航空、臺積電、國家超級計算中心、華為等等一批大型企業(yè)。

2015年，Pivotal在中國市場獲得了高速增長。2016年這家公司的戰(zhàn)略開始轉為“深耕細作”。劉偉光告訴鈦媒體，這是因為在高速增長之后簽了很多客戶，但是大家都有一個共同觀點就是PaaS是一個剛起步的市場，定義和實踐都很混亂，行業(yè)中還有很多爭論�！癙aaS是一個長期演進的過程，而這個過程也必將隨著企業(yè)市場的需求不斷完善”，劉偉光強調(diào)。

Pivotal的商業(yè)策略是“與20%的大型企業(yè)客戶一起成長”。

原因在于，頭部的20%大型企業(yè)往往對向云轉型思考的非常清楚，對云、大數(shù)據(jù)有清晰的規(guī)劃，同時對于開源軟件和開源社區(qū)有深刻的認知，自身還有較強的開發(fā)力量——上述這些優(yōu)勢，再加上一個清晰的業(yè)務目標，就很容易認同Pivotal的價值，達成合作。Pivotal的優(yōu)勢在于可以滿足現(xiàn)有應用和人員上云，可以交付清晰的技術體系和方法論，產(chǎn)品又可以快速上線，相應的成本還比較低。

“Pivotal繼往開來，能夠滿足和連接‘老中青’三代的企業(yè)應用和IT環(huán)境，在繼承的基礎上，又有微服務架構、Greeplum分布式MPP數(shù)據(jù)庫、GemFire內(nèi)存計算網(wǎng)格技術等面向未來的增值服務，這樣才有長久的生命力。”劉偉光強調(diào)。

劉偉光表示，Pivotal將在2017年啟動Partner 2.0計劃，計劃招募一百家簽約合作伙伴，覆蓋二三線城市的商業(yè)銀行、金融機構等用戶，把Pivotal的大數(shù)據(jù)生意拓展出去，通過數(shù)據(jù)上云來拉動整體市場。同時再尋求十家緊密合作伙伴，在技術與解決方案方面深入合作，拓展垂直行業(yè)市場。

由歷史可以看出，Pivotal既是新舊IT勢力、開源與閉源軟件體系相爭的產(chǎn)物，也是企業(yè)軟件巨頭VMware等的集體自我顛覆，還是第二代企業(yè)IT平臺向第三代企業(yè)IT平臺過渡的轉折之戰(zhàn)。這個轉折之戰(zhàn)能否成功，將直接決定未來30年的企業(yè)IT技術走向。

標簽： IT產(chǎn)業(yè) IT架構 云計算平臺 華為 創(chuàng)始人  �源茧H

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