強文！前京東高級副總裁吳聲在京東之外的利益輸送圖
2019-04-08 來源：多智時代
《每日經(jīng)濟新聞》記者謝曉萍做了一篇報道，揭開前京東商城高級副總裁吳聲在京東之外搭建的一個以營銷生意為主的利益鏈。
估計這只是深挖、展現(xiàn)該（類）利益鏈條的第一篇重磅報道，還會有追蹤調(diào)查。
以下是該篇報道的要點，虎嗅節(jié)選編輯：
報道源起
9月7日，一個神秘的匿名包裹寄到《每日經(jīng)濟新聞》在北京的辦公室。在這個黃色包裹內(nèi)，有一些電子郵件的截屏，這些電子郵件的內(nèi)容，逐漸揭開了吳聲近段時間“無聲”背后的故事，以及他旗下隱秘的“京”外生意鏈。
（虎嗅注：事后記者證實，寄包裹人是吳聲前妻汪巖（化名））
這些錯綜復(fù)雜的生意鏈顯示，吳聲除了在京東商城任高級副總裁一職，還和其他多家公司有著密切的關(guān)系，要么是他親自或找代理人持股一些公司，要么是他擔(dān)任一些公司的顧問。
更蹊蹺的是，這些與吳聲密切關(guān)聯(lián)的京東商城之外的公司，有的與京東商城有著直接的商業(yè)合作，有的卻是京東商城的競爭對手。
《每日經(jīng)濟新聞》記者在調(diào)查中了解到，吳聲背后龐大的利益共同體中，其中最為關(guān)鍵的幾個人物角色包括：商業(yè)好友李國棟(又名大林)、助理李倩(化名)、NTA和電商社布局的合作伙伴申音。
讓人震驚的是，吳聲正圍繞京東商城而構(gòu)建“京”外生態(tài)鏈，以變現(xiàn)手中的資源或從中直接牟利。
比如今年6月發(fā)生的 “6·18電商價格戰(zhàn)”，與吳聲有密切關(guān)系的NTA就從京東商城獲得一筆營銷推廣單子。而作為京東商城高級副總裁的吳聲在與南京相關(guān)政府部門的公關(guān)互動中，為旗下的北京易開天信息技術(shù)有限公司接攬了一筆價值80萬元的單子，服務(wù)方為南京市建鄴區(qū)新城科技園。讓人不解的是，截至目前，該公司還未進行過任何工商登記。
利益點一：獨立新媒
從NTA說起
NTA由《創(chuàng)業(yè)家》前執(zhí)行主編申音創(chuàng)辦，主要盈利模式就是為客戶提供微博營銷，獲取顧問費。
京東商城就是其客戶之一。在“6·18”及“8·15”電商價格戰(zhàn)期間，NTA動用海量的微博大號資源，以“統(tǒng)一換頭像”、“軟性口碑營銷”等人海戰(zhàn)術(shù)，為京東商城造勢助力。
一位不愿具名的京東商城前高管告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，NTA每月從京東商城獲得的營銷推廣報酬將近50萬元。以此粗略計算，一年下來約600萬元。記者就此向吳聲求證時，他表示，NTA與京東商城合作的營銷額度僅為100多萬元。不過，京東商城內(nèi)未經(jīng)他之手的合作情況及合作金額，他就不得而知了。
吳聲與申音等人籌建新公司：獨立新媒
吳聲在2011年11月—12月期間的多封郵件顯示，當(dāng)時吳聲、申音等人開始籌備合資組建一家公司，從事網(wǎng)絡(luò)營銷、傳播及咨詢等業(yè)務(wù)，并就股權(quán)結(jié)構(gòu)、辦公地點等細節(jié)進行了溝通。
在2011年11月12日的一封名為“申音的建議案”的郵件中，申音就建議：“最好是業(yè)務(wù)費或者隱形投資的方式，避免第一輪稀釋太多，我的想法是公司在一年內(nèi)還是以個人股東為主導(dǎo)�！�
相關(guān)郵件還顯示，自稱資深營銷人的羅振宇、金山網(wǎng)絡(luò)CMO劉新華，也將參與投資這家公司。
當(dāng)時，吳聲還在凡客誠品工作，職位是公關(guān)總監(jiān)、V＋負責(zé)人、公司副總裁，但他已開始與劉強東商談加盟京東商城事宜。2011年10月27日，吳聲發(fā)給京東商城人力資源副總裁關(guān)有民的一封郵件顯示，雙方的洽談已涉及職位及薪酬等細節(jié)問題。
2012年4月19日，北京市豐臺區(qū)西四環(huán)南路101號地下一層，獨立新媒 （北京）信息科技有限公司“（以下簡稱獨立新媒）成立。一位知情者對《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，新公司注冊資本定為200萬元，其中申音出資94.1萬元，羅振宇出資35.3萬元，而吳聲由于職務(wù)的敏感采用了股權(quán)代持的方式由朱曉曉（化名）代持，據(jù)汪巖介紹，朱曉曉正是吳聲的商業(yè)好友李國棟（外名大林）的妻子。
通過獨立新媒，NTA與吳聲有沒有利益關(guān)系？
獨立新媒一位創(chuàng)始股東向記者透露，獨立新媒在成立時，相應(yīng)股東確實設(shè)置了相關(guān)的“人員防火墻”，但是，獨立新媒的成立事宜在吳聲跳槽前就開始醞釀，且NTA隸屬于申音的另一個全資子公司——新勢聯(lián)合（北京）公關(guān)顧問有限公司（以下簡稱新勢聯(lián)合），此后獨立新媒與京東商城也無直接業(yè)務(wù)關(guān)系，因此吳聲、京東商城、NTA和獨立新媒之間，不存在“利益輸送”問題。
但在上述郵件中，申音曾表示，自己會將包括NTA在內(nèi)的新勢聯(lián)合，打包注入獨立新媒。記者又從權(quán)威消息源獲悉，申音已于今年9月28日將新勢聯(lián)合變更為獨立新媒全資控股的公司，NTA也自然成為獨立新媒下屬公司。
吳聲是獨立新媒的股東，NTA又與京東商城存在直接業(yè)務(wù)關(guān)系，那么在NTA、吳聲和京東商城之間，就建立了利益關(guān)系。
記者獲得的一份NTA對外招商文件也稱，吳聲是NTA四個核心團隊成員之一，對吳聲的描述為“京東高級副總裁，凡客營銷的總指揮，對品牌、公關(guān)、媒體、政府關(guān)系都有深厚積累”。
仔細分析NTA四位核心團隊成員的架構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn)，申音是唯一公開身份的人，羅振宇是媒體人，并擁有騰訊等數(shù)家互聯(lián)網(wǎng)公司顧問的身份；吳聲和劉新華是相關(guān)企業(yè)管理者，吳聲所在的京東商城和劉新華所在的金山網(wǎng)絡(luò)皆為NTA的客戶。
針對上述涉及劉新華的內(nèi)容，劉新華對此表示否認。
利益點二：其他電商公司股份
對于家居用品電商企業(yè)ABS（上海愛彼此家居用品股份有限公司），吳聲也是通過股權(quán)投資的方式，成為其股東。
記者獲得的一份股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議顯示，2011年8月18日，在上海浦東新區(qū)浦東大道2000號25/E的ABS會議室，ABS股東上海喜悅實業(yè)有限公司將所持16.76%股份中的1.09%，按每股1元的價格轉(zhuǎn)讓，受讓方是為吳聲在獨立新媒代持股的朱曉曉。上述郵件截屏信息顯示，吳聲也持有ABS的股份。不過，吳聲所持股份是否就是朱曉曉持有的那1.09%，目前還無法核實。
“ABS與凡客、京東均存在沖突性業(yè)務(wù)，吳聲持有上述公司股份是不合適的。如果他在入職京東、凡客時簽署了競業(yè)條款，那么問題會更嚴重�！币晃徊辉妇呙碾娚倘耸空J為。
利益點三：電商社
記者獲得的一份易開天股東會議紀要顯示，吳聲通過出資13萬元，占有北京易開天信息技術(shù)有限公司（以下簡稱易開天）38.2%的股份，并聘申音為總編輯，目前該公司已獲得南京市建鄴區(qū)新城科技園一筆咨詢費用為80萬元的項目單子，從而在2011年12月1日至2012年11月30日的一年期限內(nèi)，為后者提供電子商務(wù)業(yè)態(tài)發(fā)展的整體咨詢服務(wù)。
此外，吳聲還計劃與鴻海進行合作，通過電商社平臺，幫助鴻海架構(gòu)一個電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈基地，并希望通過該項目的包裝，進行更大的布局。
利益點四：易到用車網(wǎng)
2012年1月4日，吳聲的助理李倩（化名）與易到用車網(wǎng)一位高管的溝通郵件顯示，今年1月起，吳聲以顧問的方式，每月從易到用車網(wǎng)獲得稅后1萬元的顧問費。出于財務(wù)處理的需要，這筆顧問費被分割成兩筆費用處理：第一筆是通過李倩與易到用車網(wǎng)簽訂勞動合同，獲得扣稅并繳保險后的工資3500元 （實際到賬金額）；另一筆則按照費用報銷支付6500元。這兩筆合計1萬元/月的顧問費，易到用車網(wǎng)會在每月10日打入李倩的招行卡里。
利益點五：其他文化傳播與咨詢公司
此外，數(shù)封郵件內(nèi)容還顯示吳聲還參與投資或以顧問方式介入了一些其他公司，比如通過成立易任文化傳播，再由該公司與上海嘉定工業(yè)區(qū)投資成立易任投資咨詢有限公司，其中吳聲持股60%，上海嘉定工業(yè)區(qū)持股15%，凡客誠品負責(zé)V+業(yè)務(wù)的仲愷欣、劉新華等人也有參股。
劉新華則再次對該參股該公司的行為表示否認。
謀局
多封郵件內(nèi)容顯示，今年2月，京東商城內(nèi)部戰(zhàn)略部曾討論組建一個以CMO(首席市場官)為核心的自有品牌組織架構(gòu)，為此，被譽為吳聲“商業(yè)軍師”的李國棟在一封郵件中，建議吳聲采取一系列的運作來為其牟利。
2月下旬，李國棟發(fā)給吳聲的一封名為“自有品牌的幾點想法”的郵件中，直接建議吳聲利用京東商城的此次組建計劃，“你需要把之前的所有關(guān)系通過 此事進行有機的整合”。并進一步提出具體操作方案設(shè)想：比如家居類，可以讓吳聲此前已經(jīng)獲得一部分股權(quán)的ABS公司和其負責(zé)政府公關(guān)的南通政府為其做 ODM(原始設(shè)計制造商)，“一箭雙雕。既幫助了ABS，又幫到了南通政府，為我們下一步更大的整合動作做準(zhǔn)備”。此外，李國棟還建議吳聲將其有關(guān)系的酷盤OEM(代工)給京東商城，從而成為京東商城贈送用戶，提供云服務(wù)的一個產(chǎn)品來為其牟利。與此同時，李國棟也建議吳聲可以利用其權(quán)限，對京東商城的合作伙伴瑞士軍刀的包、蓋馬先的包、愛馬仕的包進行有機整合，找工廠為其ODM+OEM生產(chǎn)并成為京東商城的合作伙伴。
“ 通過此事，證明藍燁的不靠譜和你的強大，爭取把自己的人扶持上去�！睘榱吮阌诓僮�，李國棟提醒吳聲，“你需要一個副手，作為自有品牌的實際控制者和風(fēng)險的擔(dān)當(dāng)者，緩沖池，未來操作一些事情可以由他來出面，成為你的防火墻�！�
除此之外，《每日經(jīng)濟新聞》記者獲得的一份項目規(guī)劃書內(nèi)容顯示，吳聲及背后的相關(guān)團隊正在醞釀成立一個名為“JDFW家的服務(wù)門戶網(wǎng)”，試圖通 過優(yōu)秀的上門服務(wù)管理體系形成獨立的社區(qū)商業(yè)模式。值得注意的是，這個JDFW服務(wù)商城項目，從名稱上看，與吳聲服務(wù)的京東商城有點類似，且其將要涉足從 事的3C電器和日用百貨領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，也可能與京東商城形成直接性沖突，亦或成為其下游企業(yè)。
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