前陣在某投資項目路演論壇上，一位創(chuàng)業(yè)者激情滿滿地講了他的智能血壓計故事，其中大數據、云計算、物聯網、平臺…這些詞加起來目測都要破百了。出于對其完美商業(yè)計劃的關（tu）心（cao），筆者弱弱地問了一句：貴司產品和小米血壓計對比有什么優(yōu)勢？然后…就沒有然后了。對于智能硬件創(chuàng)業(yè)者而言，這是最好的時代，也是最壞的時代，風口上不但已經擠滿了各種想飛起來的豬，還有笑臉盈盈磨刀霍霍的雷軍和他的小米。

2014年末，小米的動作和雷軍的布道一樣頻繁地在各種媒體上刷屏，從智能燈泡到智能血壓計再到智能空氣凈化器，攜手九安、投資美的…小米每殺入一個行業(yè)，我們都隱約能聽見背后的哀嚎遍野，連曾經一擲十億的董明珠都暴走了。那么問題來了，對于智能硬件的創(chuàng)業(yè)者（其實也適用于很多其他行業(yè)），你的行業(yè)，小米來了怎么辦？

在PC互聯網時代，創(chuàng)業(yè)者頭上始終懸著的達摩克利斯之劍是“騰訊來了怎么辦”，而在可能到來的智能硬件時代，這把劍似乎將變成“小米來了怎么辦”。讓創(chuàng)業(yè)者能稍稍寬心一點的是，你出一個產品，分分鐘被人copy的現象…還會有，但門檻和時間成本相對沒有那么低了。相較于傳統(tǒng)互聯網，智能硬件的應用場景分布較廣，不同行業(yè)、不同產品間的應用場景差異很大，導致技術方案差異化較大、技術難點多，要模仿、復制成本較高。這一點，和小米差不多時間起步，卻在智能硬件的路上走了不少彎路的360應該深有體會。如何對抗小米？董明珠的口號可以給出一條路線：“掌握核心科技”。目前的智能硬件依然有很多瓶頸：續(xù)航時間短、智能化不足，造成用戶體驗差強人意。若你的團隊里有各種技術大牛，在某些能提高用戶體驗的技術上有高門檻的創(chuàng)新和突破，那么即使小米殺入壓低價格，在高端市場依然能有很大空間。

當然，在天朝這塊神奇的土地上，你還得時刻提防“來合作”的大咖們，不僅得掌握核心科技，還得掌握不被copy的方案。董明珠怒斥小米為小偷公司，話音剛落，馬上就被貝昂創(chuàng)始人控訴剽竊技術方案，“偷走了海歸的創(chuàng)新報國夢”。作為智能硬件的創(chuàng)業(yè)者，想要在天朝互聯網野蠻生長的環(huán)境中生存發(fā)展，了解些知識產權的法規(guī)應用和行業(yè)案例，總是有幫助的。

這是一個看臉的年代，沖動消費大行其道的當下，好的設計元素對于產品至關重要。在同質化比較嚴重，容易產生選擇困難的行業(yè)（移動電源、暖手寶等），產品有一張好臉面就顯得更加重要。互聯網創(chuàng)業(yè)公司CEO中也出現越來越多設計師的身影：拉勾網的馬德龍，下廚房的王旭升等等。如果你的團隊有足夠牛的創(chuàng)意，也有個足夠牛的設計大神，你的智能硬件完全可以設計導向，做給平淡生活增添夢想的藝術家。

當然，設計導向的前提是你的產品過硬，在用戶體驗上沒有大的硬傷�；ヂ摼W行業(yè)有個大家都很熟悉的笑話：“我有一個價值10億的idea，就差一個程序員了”。到了遍地是坑的智能硬件界，即使你找到了程序員，一個供應鏈上的小問題都可以讓你淪為跳票大師。所以，找到靠譜的技術合伙人很重要，同樣重要的是，你還需要靠譜的項目經理、采購經理…等一整個好團隊，將軟硬件開發(fā)、生產和用戶體驗提升的每一個細節(jié)妥妥地控制住。硬件迭代的速度遠低于軟件迭代，智能硬件并沒有軟件一樣快的迭代和試錯空間。

偉大的小米導師雷軍曾經曰過，未來智能硬件方向大致是是兩類，一種是和小米類似的大眾品爆款，很便宜，另一種是個性款，做溢價（小晚wan：《在45歲生日的第二天，雷軍跟大家聊了些什么》）。怎么出個性？產品沒個性，你CEO沒個性也得上個性。怎么溢價？情懷溢價！這年頭，沒幾個故事沒幾個情懷，你都不好意思出來創(chuàng)業(yè)，90后霸道總裁還沒熱夠，1%的生活又來朋友圈刷屏了，各種燒情懷、燒下限的，好不熱鬧，你真得佩服現在年輕人的營銷能力和執(zhí)行力。不過，這也是一條風險很高的路，大家都燒情懷，難保情懷不會通貨膨脹，情懷大師老羅都摔了好幾個跟頭，最后不得不降了價，你確定你演（chui）講（niu）能力夠強，不會玩脫？

如果以上幾點還沒法解決你的問題，來做一個簡單的測試：

1、 你所在的行業(yè)利潤空間比較大，但同質化競爭也比較嚴重

2、 你的行業(yè)里還沒有一個碾壓性的品牌

3、 你在行業(yè)里做得還不錯，算是第一梯隊，有一些專利但不是很強勢

如果這三條的答案都是“是”，而你又有一個執(zhí)行力很強的市場推廣、產品運營團隊，那你可以認真考慮重塑你的品牌和模式了。回頭想想，小米進入的這幾個行業(yè)，是不是都具有以上幾個特質？如果這個市場足夠大，小米的腳步很可能已經接近。

來，繼續(xù)測試：

4、 你覺得你的團隊品牌建設特別不給力，或者你只想做個安靜的美極客

5、 你是死忠米粉，枕頭邊上的《參與感》都已經翻爛啦

如果這倆個問題的答案也是“是”，OK，你可以考慮拿起電話接觸小米了，也許未來的某一天，你的公司名字變成了X米，你的產品也變成了小米生態(tài)鏈的一部分——如果不能反抗小米，那就成為小米的一部分吧。

但話說回來，自家的孩子這么送人，你真的舍得嗎？即使產品大賣，最終增加的也只是小米的品牌認知度，留給你的還剩什么呢？不要溫和地走進那個良宵。

不管怎么說，小米的的確確已經顛覆了很多行業(yè)的思維方式，希望小米模式能夠成功，能夠真正像雷軍反復說過的，帶動整個產業(yè)的升級，帶動整個行業(yè)的創(chuàng)新，而不是通過簡單的復制做到一家獨大。對于智能硬件創(chuàng)業(yè)者而言，有這樣一個能讓自己生于憂患的對手，也未必不是一件好事。改一改尼采的某句話博諸君一樂：

和小米同行的人要小心自己變成小米。當你望向雷軍的時候，雷軍也在望著你（笑）。

本文為 @某P君 原創(chuàng)，歡迎大家轉載，但請務必注明來源。

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