云計(jì)算 里也有三國(guó)演義？沒(méi)錯(cuò)，一樣也有魏、蜀、吳，一樣也是合久必分、分久必合，甚至一樣能看到草船借箭、赤壁之戰(zhàn)等等經(jīng)典橋段。

細(xì)讀三國(guó)就不難發(fā)現(xiàn)，這部奇書(shū)真正是前知五百年，后曉五百載。其實(shí)，《三國(guó)演義》正暗喻了當(dāng)前 云計(jì)算 市場(chǎng)中，三股相互競(jìng)合的主導(dǎo)力量。IT方案商與IT廠(chǎng)商（設(shè)備提供商）原本緊密合作的關(guān)系變得微妙了不少，而以 互聯(lián)網(wǎng) 公司為代表的公有云服務(wù)商的崛起，更是財(cái)大氣粗地?cái)噥y了市常但可以肯定是，在 云計(jì)算 時(shí)代誰(shuí)也不想千里走單騎。

先進(jìn)行一下角色劃分，在 云計(jì)算 三國(guó)演義中，第一個(gè)角色是以谷歌、AWS、阿里云、百度等為代表的 互聯(lián)網(wǎng) 公有云服務(wù)商，其可視為曹魏集團(tuán)。有野心、有雄才，亦正亦邪，一代梟雄。公有云服務(wù)商占天時(shí)之利，他們一手締造了 云計(jì)算 的概念，在 云計(jì)算 概念最家喻戶(hù)曉、膾炙人口時(shí)，公有云服務(wù)商掌握著核心技術(shù)，擁有最多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

第二個(gè)出場(chǎng)的角色是以太極、東軟、華勝天成等為代表的頂級(jí)IT方案商，其可比作蜀漢，力量相對(duì)薄弱，早期寄人籬下，后期打下一片江山，但偏安一隅。在新競(jìng)合格局中，IT方案商占人和優(yōu)勢(shì)，多年來(lái)跟用戶(hù)摸爬滾打在一起，了解用戶(hù)應(yīng)用。更重要的是，他們贏得了客戶(hù)的信任，信任是什么？是用戶(hù)愿意將自己的核心數(shù)據(jù)托付給你維護(hù)，這種信任沒(méi)個(gè)十年八年建立不起來(lái)，也不會(huì)因?yàn)槟悖ü�有云服�?wù)商）技術(shù)領(lǐng)先，用戶(hù)就會(huì)輕易倒戈。

云三國(guó)中，第三路諸侯是以IBM、微軟、華為等為代表的 云計(jì)算 設(shè)備提供商，其可稱(chēng)為東吳，個(gè)人認(rèn)為，其思想相對(duì)傳統(tǒng)（bao shou），但三世居于江東，也把六郡八十一州經(jīng)營(yíng)得國(guó)富民強(qiáng)。在競(jìng)爭(zhēng)格局中占地利優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)IT廠(chǎng)商與方案商之間，與用戶(hù)之間，長(zhǎng)期保持了良好的合作關(guān)系，尤其是在各地投資建設(shè)的制造中心、研發(fā)中心，也為他們拿項(xiàng)目加分不少。

曹劉合作的時(shí)間窗

再來(lái)看一下，云三國(guó)各路諸侯的分分合合。為什么將此三類(lèi)商家進(jìn)行對(duì)比？在 云計(jì)算 體系中，方案商、設(shè)備提供商、公有云服務(wù)商都是被用戶(hù)認(rèn)可的“總包商”，但具體誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)此角色，現(xiàn)在相當(dāng)微妙。

有一則新聞很值得玩味，阿里云與中石化簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，也就是說(shuō)，阿里云已經(jīng)成為中石化的總包商，這本來(lái)應(yīng)該是頂級(jí)方案商或IBM們的生意。在傳統(tǒng)IT體系中，頂級(jí)方案商一直承擔(dān)著總包商的角色，憑借對(duì)行業(yè)用戶(hù)的理解，他們有充足的籌碼與設(shè)備提供商合作共贏（tao jia huan jia），一起為用戶(hù)提供服務(wù)。但 云計(jì)算 項(xiàng)目中，懂企業(yè)應(yīng)用的方案商只懂 虛擬化 ，而懂IaaS和PaaS的公有云服務(wù)商對(duì)企業(yè)應(yīng)用知之甚少。

敢說(shuō)精通 云計(jì)算 ，試圖擔(dān)當(dāng)總包商的企業(yè)，最少要熟悉掌握IaaS、PaaS、SaaS層的各項(xiàng)技術(shù)。SaaS層是傳統(tǒng)方案商十幾年盡心竭力積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)毋庸置疑。在IaaS層，方案商的技術(shù)積累還可以，IaaS層可細(xì)分為 虛擬化 層和云層。應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)頂級(jí)方案商都已能熟悉掌握和應(yīng)用 虛擬化 技術(shù)。在 虛擬化 層之上是將 虛擬化 資源池化的云層，部分方案商也有能力完成OpenStack交付和Credentials交付。

而PaaS層是方案商不折不扣的軟肋，PaaS分為自動(dòng)化層和業(yè)務(wù)層，大部分方案商還不能理解Auto Scaling能完成哪些工作，以及業(yè)務(wù)如何與Auto Scaling進(jìn)行結(jié)合。這其中涉及大量二次開(kāi)發(fā)的工作，例如，調(diào)動(dòng)OpenStack的API和Credentials的API，進(jìn)行自動(dòng)化編排。

可以這么說(shuō)，IaaS層是力氣活，而PaaS層是技術(shù)活。在我看來(lái)，IT方案商在 云計(jì)算 核心技術(shù)上，最少與阿里等公有云服務(wù)商差兩級(jí)半的水平，也就是說(shuō)，阿里都已經(jīng)考上了大學(xué)，方案商才小學(xué)畢業(yè)（注：這句話(huà)說(shuō)的有點(diǎn)過(guò)分了，但考慮再三，有必要這么寫(xiě)）。

因此，頂級(jí)方案商開(kāi)始積極與公有云服務(wù)尋求合作，他們唯一焦慮的問(wèn)題是，誰(shuí)是“旺鋪”？誰(shuí)將是未來(lái)最有前途，最后競(jìng)爭(zhēng)力的公有云。也許你會(huì)想，為什么要選擇，“撒網(wǎng)式”合作是不是 安全 系數(shù)更高，但其實(shí)方案商并不這么想，每一次選擇背后都要投入大量企業(yè)資源，因此，這種選擇不能有錯(cuò)，就像當(dāng)初他們選擇是跟IBM，還是惠普合作，是跟華為，還是思科合作一樣。

當(dāng)然，不要認(rèn)為， 互聯(lián)網(wǎng) 公有云服務(wù)商掌握了技術(shù)，就能掌握市場(chǎng)，其實(shí)不然。比亞迪年輕的掌門(mén)人王傳福曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一切技術(shù)都是紙老虎”。他們確實(shí)不懂市場(chǎng)，不懂用戶(hù)，有些 互聯(lián)網(wǎng) 公有云服務(wù)商的想法實(shí)在可笑，他們甚至對(duì)政府客戶(hù)說(shuō)，您們?yōu)槭裁匆�自己建�?shù)據(jù)中心，都遷移到我們?cè)粕暇秃昧�。這種想法實(shí)在不切實(shí)際，起碼現(xiàn)在不行。你是新面孔，政府、大行業(yè)、大企業(yè)用戶(hù)不可能這么輕易地將身家財(cái)產(chǎn)托付給你運(yùn)營(yíng)。

因此，在目前的環(huán)境下，公有云服務(wù)商與方案商的合作模式是，我來(lái)提供IaaS、PaaS平臺(tái)，你來(lái)提供SaaS服務(wù)。這種合作，可以被看做是早期劉備委身于曹操，雖然也曾煮酒論英雄，但更是各有心事。

當(dāng)然，他們?cè)谙嗷ヌ岱馈?互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)大都是些很狼的公司，他們從來(lái)不遵守IT游戲規(guī)則。以阿里的技術(shù)能力，幾年之內(nèi)就能掌握用戶(hù)需求，復(fù)制方案商擅長(zhǎng)的行業(yè)應(yīng)用軟件，是分分鐘的事。但方案商也不是素食動(dòng)物，就像劉備也從來(lái)沒(méi)有真心投靠過(guò)曹操。他們更像是草船借箭，在學(xué)習(xí) 互聯(lián)網(wǎng) 廠(chǎng)商的云技術(shù)。因此，我估計(jì)雙方的“合作窗”不超過(guò)三年，三年之內(nèi)雙方即合作，有相互偷藝。但三年之后，是不是會(huì)出現(xiàn)孫劉聯(lián)合，火燒赤壁也未可知。

那簡(jiǎn)直是一定的。

孫曹合作也是權(quán)宜之計(jì)

再來(lái)看一下，“孫”、“曹”之間的關(guān)系，青梅煮酒論英雄，劉備曾提出江東孫策，不想曹操根本看不上。只說(shuō)：“天下英雄，惟使君與曹爾。”后來(lái)曹操雖然夸過(guò)孫權(quán)一兩句，“生子當(dāng)如孫仲謀�！钡�這句話(huà)的意思充其量是：“這小子還算爭(zhēng)氣�！�

回到云三國(guó)的話(huà)題，看看江東集團(tuán)的家底，也還不錯(cuò)。周瑜、魯肅、呂蒙、陸遜皆有雄才大略。IBM、微軟、惠普、華為在私有云和混合云上也可稱(chēng)為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。細(xì)數(shù)他們的 云計(jì)算 產(chǎn)品列表，IaaS、PaaS、SaaS層的產(chǎn)品加在一起，少說(shuō)也有幾十款，了解和精通這些產(chǎn)品，沒(méi)有三五年恐怕不行，這還不談 云計(jì)算 的運(yùn)維服務(wù)能力。

在不久的將來(lái)，云計(jì)算一定會(huì)徹底走入我們的生活，有興趣入行未來(lái)前沿產(chǎn)業(yè)的朋友，可以收藏云計(jì)算，及時(shí)獲取人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)的前沿資訊和基礎(chǔ)知識(shí)，讓我們一起攜手，引領(lǐng)人工智能的未來(lái)！

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