在IBM完成將x86服務(wù)器業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想之前僅有幾個(gè)月的時(shí)候，IBM首席執(zhí)行官Ginni Romety在她致股東的信中給投資者們透露了一個(gè)信息：“我們不會(huì)退出硬件業(yè)務(wù)�！�

此前有傳言稱，IBM打算拋棄陷入困境的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂诟呃麧?rùn)領(lǐng)域如軟件和服務(wù)。Rometty對(duì)此進(jìn)行了回?fù)�，�?qiáng)調(diào)稱存儲(chǔ)是IBM的一項(xiàng)當(dāng)務(wù)之急：“IBM將仍然是高性能系統(tǒng)和高端系統(tǒng)、存儲(chǔ)和感知計(jì)算方面的領(lǐng)導(dǎo)者。”

不久之后，IBM的存儲(chǔ)戰(zhàn)略將轉(zhuǎn)向高端。

在今年5月，IBM開(kāi)始了一系列針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手EMC、NetApp和惠普的存儲(chǔ)攻勢(shì)，對(duì)其整體存儲(chǔ)硬件產(chǎn)品進(jìn)行更新，推出了新的軟件定義的彈性存儲(chǔ)技術(shù)，此外還有新的合作伙伴激勵(lì)計(jì)劃，將存儲(chǔ)硬件利潤(rùn)提高到20%。

IBM表示，這些舉措都是為了讓存儲(chǔ)成為IBM以硬件為核心的系統(tǒng)與科技事業(yè)部最大的業(yè)務(wù)線。IBM高管們還表示，對(duì)于渠道合作伙伴來(lái)說(shuō)，存儲(chǔ)也是來(lái)自于IBM最大的新機(jī)遇。IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部存儲(chǔ)與軟件定義系統(tǒng)總經(jīng)理Jamie Thomas表示：“合作伙伴們說(shuō)，幫助我在那些在IT市場(chǎng)上有更份額、有更多投資金額的人之間占有一席之地吧。這些投資越來(lái)越多是圍繞存儲(chǔ)的，這其中包括分析、云以及應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)爆炸的人才。這對(duì)于IBM和合作伙伴來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)�！�

在專家看來(lái)，這個(gè)存儲(chǔ)機(jī)遇的目標(biāo)是提振IBM境況不佳的硬件業(yè)務(wù)，試圖將處于困境中的系統(tǒng)與科技事業(yè)部從連續(xù)8個(gè)季度虧損中拯救出來(lái)。

存儲(chǔ)新品上陣

今年5月舉行的IBM Edge 2014大會(huì)上，IBM推出了V7000旗艦存儲(chǔ)硬件的更新，包括實(shí)時(shí)壓縮(據(jù)IBM稱這項(xiàng)功能不會(huì)犧牲性能);推出新的DS8870閃存系統(tǒng)，面向?qū)Υ鎯?chǔ)速度要求最高的企業(yè);并發(fā)布了所謂“具有顛覆性”的磁帶技術(shù)，讓磁帶庫(kù)的數(shù)據(jù)管理更為有效。

IBM還在Edge 2014上推出了軟件定義的彈性存儲(chǔ)(Elastic Storage)技術(shù)。彈性存儲(chǔ)是基于IBM的GPFS技術(shù)，運(yùn)行在IBM自己的FlashSystem閃存陣列上。這款軟件允許企業(yè)快速、自動(dòng)且智能地?cái)U(kuò)展其存儲(chǔ)需求，支持任何廠商的存儲(chǔ)系統(tǒng)，允許跨多個(gè)位置的企業(yè)存儲(chǔ)系統(tǒng)訪問(wèn)任何類型的數(shù)據(jù)。IBM宣稱其彈性存儲(chǔ)技術(shù)可以節(jié)約存儲(chǔ)成本高達(dá)90%，該技術(shù)可以自動(dòng)將訪問(wèn)頻率較低的數(shù)據(jù)從存儲(chǔ)池遷移到低成本的商用存儲(chǔ)中，將更高速、更昂貴的存儲(chǔ)資源例如閃存用于運(yùn)行需求更迫切的任務(wù)。

聯(lián)想能否拯救IBM存儲(chǔ)業(yè)務(wù)?

IBM在推動(dòng)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也將自己關(guān)鍵的x86服務(wù)器硬件資產(chǎn)以23億美元出售給了聯(lián)想。這筆交易預(yù)計(jì)將在今年年底完成，等待監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。

Key Information System是一家總部位于美國(guó)加州Argoura Hills的IBM合作伙伴。該公司高級(jí)客戶經(jīng)理表示：“IBM要么會(huì)瘋，要么會(huì)成。”他和其他合作伙伴都指出，IBM的存儲(chǔ)銷售是與IBM System x服務(wù)器緊密聯(lián)系的。一旦IBM出售了x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，IBM將不得不加倍努力維持其存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，Kiraly這樣表示。

IBM反駁說(shuō)，將服務(wù)器出售給聯(lián)想實(shí)際上會(huì)提振存儲(chǔ)銷售。通過(guò)OEM交易融入IBM與聯(lián)想的協(xié)議中，聯(lián)想合作伙伴將繼續(xù)在出售IBM System x服務(wù)器的同時(shí)出售IBM存儲(chǔ)。IBM表示，它希望聯(lián)想能像在ThinkPad取得的成績(jī)那樣，成為全球第一大x86服務(wù)器制造商。

越多的x86服務(wù)器銷售額意味著帶動(dòng)存儲(chǔ)銷售額的增長(zhǎng)，IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部全球存儲(chǔ)渠道銷售副總裁Carl Boisvert這樣表示。據(jù)他稱，IBM的存儲(chǔ)產(chǎn)品一直受現(xiàn)有System x服務(wù)器銷售額的向上帶動(dòng)——推動(dòng)該事業(yè)部存儲(chǔ)銷售額占有顯著的百分比。他說(shuō)：“我們期望聯(lián)想的銷售舉措持續(xù)下去，IBM存儲(chǔ)產(chǎn)品是針對(duì)System x設(shè)計(jì)的。”

像Kiraly這樣的IBM合作伙伴也認(rèn)同，其存儲(chǔ)業(yè)務(wù)很大一部分是與x86服務(wù)器掛接的。很多合作伙伴已經(jīng)加強(qiáng)了未來(lái)與聯(lián)想的銷售聯(lián)盟。

一些合作伙伴和分析師指出，聯(lián)想與存儲(chǔ)巨頭EMC的關(guān)系還是個(gè)未知數(shù)。目前，EMC的存儲(chǔ)產(chǎn)品是與聯(lián)想ThinkServer硬件產(chǎn)品線一同銷售的。例如，EMC存儲(chǔ)解決方案和產(chǎn)品例如ThinkServer SA120——一款模塊化可擴(kuò)展的機(jī)架式服務(wù)器——搭配的是一款直連存儲(chǔ)機(jī)箱。

然而需要注意的是，聯(lián)想與EMC目前的關(guān)系主要集中于EMC的入門(mén)級(jí)Iomega技術(shù)，針對(duì)中小企業(yè)客戶，傳統(tǒng)上講并不是IBM存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。但是考慮到EMC與聯(lián)想之間戰(zhàn)略關(guān)系的深化，沒(méi)有什么會(huì)阻止聯(lián)想出售EMC的高端技術(shù)。

另外一個(gè)可能影響IBM期望聯(lián)想幫助提振存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的變數(shù)是，聯(lián)想傳統(tǒng)的企業(yè)級(jí)服務(wù)器據(jù)點(diǎn)一直是在中國(guó)市場(chǎng)。如果聯(lián)想無(wú)法利用System x服務(wù)器產(chǎn)品線打入全球企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，那么IBM存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的前景就會(huì)黯淡下來(lái)。

“聯(lián)想每年出售的EMC存儲(chǔ)充其量只有4000萬(wàn)美元，因此擁有這層關(guān)系并不會(huì)給IBM帶來(lái)煩惱。聯(lián)想出售的IBM Storwize存儲(chǔ)系統(tǒng)遠(yuǎn)不止4000萬(wàn)美元�！盉oisvert這樣表示。

IBM聚焦高端存儲(chǔ)市場(chǎng)

對(duì)于IBM來(lái)說(shuō)，低端存儲(chǔ)市場(chǎng)并不是它的目標(biāo)。相反，如果IBM希望蠶食EMC的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，并且擋掉像Pure Storage、Violin Memory和Nimble Storage這樣的初創(chuàng)公司，它將不得不用自己的Storwize V7000統(tǒng)一磁盤(pán)系統(tǒng)、DS8870高性能閃存系統(tǒng)以及彈性存儲(chǔ)來(lái)贏得高端存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，Mesabi Group的David Hill這樣認(rèn)為。

他說(shuō)：“IT發(fā)生了一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變，從固定存儲(chǔ)設(shè)備到解決非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)、分析、云和可擴(kuò)展存儲(chǔ)的解決方案。IBM正在快速適應(yīng)這個(gè)轉(zhuǎn)變，但這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)�！�

Lighthouse Computer Systems是一家IBM的合作伙伴公司，該公司銷售副總裁Kathy Conrad表示：“目前有一個(gè)對(duì)存儲(chǔ)永不滿足的市場(chǎng)。非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)以及對(duì)智能分析的需求。IBM的存儲(chǔ)戰(zhàn)略擊中了所有要點(diǎn)——規(guī)模、敏捷性、對(duì)商用硬件的利用。”她補(bǔ)充說(shuō)，Lighthouse的IBM存儲(chǔ)收入同比增長(zhǎng)保持在兩位數(shù)。

IBM的存儲(chǔ)戰(zhàn)略專注于基于軟件的智能和對(duì)數(shù)據(jù)的策略管理會(huì)給他們帶來(lái)收入，Conrad這樣表示。

“現(xiàn)在我們將x86服務(wù)器業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想，我們需要確保的是，存儲(chǔ)并不是一個(gè)附加的業(yè)務(wù)，而是一個(gè)新的業(yè)務(wù)線�！盜BM全球業(yè)務(wù)合作伙伴總經(jīng)理Marc Dupaquier在Edge 2014大會(huì)接受采訪時(shí)這樣表示。他說(shuō)，存儲(chǔ)是一個(gè)勢(shì)在必行的戰(zhàn)略，代表著IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部下增長(zhǎng)最快的硬件細(xì)分業(yè)務(wù).

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