北京時間3月25日消息，云計算筆記應用Evernote想要變得無處不在，這家創(chuàng)業(yè)公司已經跟德國電信（Deutsche Telekom）達成了一項合作，將向后者的5900萬名用戶免費提供一年的收費服務。

這項合作已經籌劃了一年時間，而在雙方正式達成合作的一個星期以前，谷歌(微博)剛剛宣布將向德國電信用戶提供為期一年的云筆記服務免費試用，并表示這些用戶將會因此喜歡上收費版本的服務，愿意在免費試用期過后繼續(xù)為其付錢。與免費版本相比，收費版本會提供更大的上傳限制、更快的搜索速度、筆記共享、離線查看筆記以及其他功能。

據Evernote首席執(zhí)行官菲爾·利賓（Phil Libin）稱，這家公司98%左右的營收都來自于手升級至收費服務的用戶，這種服務的收費標準為每年45美元或每個月5美元。Evernote稱，這家公司年度營收的增長速度高達250%。

利賓拒絕透露與德國電信之間的合作細節(jié)，僅表示這家運營商不會向Evernote支付后者通常向每名用戶所收取的全額費用�！拔覀儸F(xiàn)在不會從德國電信那里獲得營收，但坦白的說，那并非我們感興趣的事情，我們感興趣的是長期的合作。”利賓說道。他還補充道，在Evernote已經與運營商達成類似合作的其他國家中，消費者行為已經遵循了一種模式�！澳切┮婚_始就使用收費版服務的用戶很有可能會在免費試用期到期以后繼續(xù)付費�！彼�說道。

利賓還表示，繼續(xù)選擇使用收費服務的用戶到最后還會購買更多的平板電腦和智能手機，原因是他們的信息已經存儲在云服務中，不再對設備具有依賴性。“在兩到三年以后，他們會變成能給我們帶來龐大利潤的用戶�！彼�說道。

對已經與流媒體音樂服務提供商Spotify和安全公司Lookout達成類似協(xié)議的德國電信來說，這項合作還代表著一個機會，使其能與迅速增長中的智能應用生態(tài)系統(tǒng)分成收入。在德國電信內部，這家運營商的商業(yè)發(fā)展高級副總裁�；�·馬基賈維（Heikki Makijarvi）甚至還專門為這種收入取了一個名稱，叫做“Smart ARPU”（智能每用戶平均收入）。

馬基賈維表示，隨著語音和數據ARPU（智能每用戶平均收入）的增長，德國電信正日益著眼于分成來自于智能應用的收入�！爸悄苊坑脩羝骄�收入是我們非常感興趣的東西。當用戶（在免費試用期結束以后）想要從我們這里后獲取Evernote服務時，我們就能獲得收入分成�！彼�說道。

馬基賈維拒絕透露德國電信分成收入的細節(jié)信息，也并未透露德國電信的3700萬名移動用戶和2200多萬名固網用戶中預計將有多少會簽約使用Evernote的免費服務。

Evernote成立于2008年，總部位于美國加利福尼亞州西部城市雷德伍德城（Redwood City），目前這家公司的員工總數為285人，籌集到的風險投資總額已經達到2.51億美元，不過其中僅有1.51億美元已被用于公司的業(yè)務運營活動。尚未動用的資金是Evernote通過第二輪融資回合取得的，現(xiàn)有股東、早期員工和基金管理公司T. Rowe Price等新投資者在這個回合中進行了投資，從而減輕了Evernote IPO（首次公開招股）融資的壓力。

目前，Evernote用戶中有29%是美國用戶，20%是日本用戶，其余用戶則來自于世界各地。從公司戰(zhàn)略上來看，這家公司與德國電信達成的合作與前者已經與Orange、DoCoMo、日本電信公司（Japan Telecom）和韓國電信公司（Korea Telecom）達成的合作類似，是該公司拓展國際市場的一種方式，這使其無需進行營銷相關投資。利賓表示，Evernote并未尋求與美國移動運營商也達成類似的合作。

除了Evernote以外，Springpad和Catch等創(chuàng)業(yè)公司也提供類似的云筆記服務。

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