雖然存儲(chǔ)技術(shù)的創(chuàng)新從沒有間斷過，但是從來沒有哪一次技術(shù)革新能在短時(shí)期內(nèi)打破存儲(chǔ)市場(chǎng)的沉寂。云時(shí)代的來臨，燃起了存儲(chǔ)復(fù)蘇的希望，而那些在存儲(chǔ)價(jià)值鏈中，從來沒有以存儲(chǔ)為核心業(yè)務(wù)的ISV/SI們，也開始讓存儲(chǔ)廠商青睞有加。那些具有專業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)的大牌知名分銷商，更是在拉籠與恩惠中，與存儲(chǔ)廠商變得親密無間。

幾年前，業(yè)內(nèi)人士說，談存儲(chǔ)渠道的“生態(tài)圈”就好比是看掛在墻上的一幅畫，意思是說，在存儲(chǔ)領(lǐng)域談生態(tài)圈只能是理想，可望不可及。在業(yè)內(nèi)還里有這樣一個(gè)真實(shí)的笑話：說某存儲(chǔ)銷售去拜訪客戶，對(duì)方以為他是搞移動(dòng)存儲(chǔ)的，甚至問他U盤賣多少錢。

存儲(chǔ)天生弱勢(shì)，不僅用戶對(duì)存儲(chǔ)的認(rèn)知較低，在許多供應(yīng)商內(nèi)部，存儲(chǔ)的銷售隊(duì)伍相對(duì)服服務(wù)器要小的多。一直以來，存儲(chǔ)都作為服務(wù)器的附屬產(chǎn)品被出售。不過隨著IBM、惠普等企業(yè)在完成存儲(chǔ)部門跟服務(wù)器部門的分離之后，國(guó)內(nèi)企業(yè)里也在逐漸把這個(gè)部門獨(dú)立出來。盡管從原有的服務(wù)器渠道脫離出來離，會(huì)有成本、人員配置上的成本增加，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，這種分離的“陣痛”是一道不得不過的檻兒。

因?yàn)榇鎯?chǔ)產(chǎn)品需要根據(jù)用戶的需求提供不同的存儲(chǔ)解決方案，無論是數(shù)據(jù)的安全性、可恢復(fù)性、高可用性以及可管理性，都要比其他任何IT產(chǎn)品都要復(fù)雜得多。從存儲(chǔ)供應(yīng)商到渠道商，他們因?yàn)榫邆錇橛脩籼峁└咝Ф鴮?shí)用的存儲(chǔ)解決方案的能力，是掌握存儲(chǔ)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵。所以說，事實(shí)上存儲(chǔ)產(chǎn)品的價(jià)值不在產(chǎn)品本身，而在于是否適合和滿足用戶的應(yīng)用需求。

當(dāng)前，中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)的環(huán)境正在發(fā)生變化，隨著磁帶存儲(chǔ)2009下半年強(qiáng)勁復(fù)蘇，在未來5年中，中國(guó)存儲(chǔ)軟件市場(chǎng)也將以18%的速度高速增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著存儲(chǔ)架構(gòu)的演變、全球數(shù)據(jù)量的激增、云時(shí)代的到來也給傳統(tǒng)的存儲(chǔ)架構(gòu)帶來了生機(jī)。

挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)總是并存的，在機(jī)遇面前競(jìng)爭(zhēng)同樣也是慘烈的。

記者對(duì)近兩年存儲(chǔ)銷售數(shù)據(jù)做了一番對(duì)比，在企業(yè)對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品采購(gòu)行為的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)用戶首次購(gòu)買存儲(chǔ)產(chǎn)品的占70%-80%，第二次升級(jí)的只占10%-20%。也就是說，用戶對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品的升級(jí)換代意識(shí)遠(yuǎn)不如PC、軟件類產(chǎn)品，存儲(chǔ)產(chǎn)品基本上是一次性行為。而對(duì)于采購(gòu)方式的調(diào)查結(jié)果也表明，企業(yè)單獨(dú)采購(gòu)存儲(chǔ)產(chǎn)品的只占到20%，而由系統(tǒng)集成商或其他形式“打包”銷售的占到了70%之多。有些用戶甚至對(duì)于配置什么樣的存儲(chǔ)產(chǎn)品也不會(huì)提出具體要求。

調(diào)查結(jié)果也說明，用戶在對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品的使用上并不如其他IT產(chǎn)品那么熟知和了解。集統(tǒng)集成商對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品的銷售也起著很大的決定作用。用戶考慮的無非是性價(jià)比和快捷方便的服務(wù)，當(dāng)集成商給出方案后，接下來就是在供應(yīng)鏈上配貨的流程是否順暢了，而系統(tǒng)搭建的時(shí)間更是用戶直接關(guān)心的問題。同時(shí)，如果系統(tǒng)中的哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)是災(zāi)難性的，正是由于存儲(chǔ)行業(yè)的獨(dú)特性，必然使其供應(yīng)鏈格外敏感。

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