云服務(wù)商的客戶遍布各個領(lǐng)域，像容聯(lián)云通訊服務(wù)的企業(yè)就有餓了么、春雨醫(yī)生、快的打車、人人貸等。云服務(wù)商只是提取共性需求，通訊領(lǐng)域的需求本質(zhì)上只有即時消息、VoIP通話(網(wǎng)絡(luò)通話)、視頻通話、會議、呼叫中心這五個方面，這五大類API(應(yīng)用程序編程接口)本身就能夠服務(wù)于各個行業(yè)。

云計算平臺一定要不斷標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品做到標(biāo)準(zhǔn)化才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�，雖然企業(yè)需要的功能不一，但實(shí)質(zhì)上都可以標(biāo)準(zhǔn)化。

經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，能應(yīng)用到更多場景中才能找到商業(yè)模式。不同于做應(yīng)用，云服務(wù)商按領(lǐng)域和產(chǎn)品類型做服務(wù)產(chǎn)品并不是好選擇，一些行業(yè)的應(yīng)用應(yīng)該留給合作方去做。

云服務(wù)領(lǐng)域的競爭在去年逐漸明顯，但細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)并沒有壓力，國內(nèi)外大的云服務(wù)平臺尤其是大互聯(lián)網(wǎng)公司做的云計算平臺當(dāng)前瞄準(zhǔn)的基本是IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))層面，主要是出租帶寬、運(yùn)算。在PaaS(平臺即服務(wù))方面才剛剛起步，入局者并不多。

云通訊領(lǐng)域也有通訊、位置、識別等多個分支，共性是為企業(yè)提供API接口。當(dāng)前SaaS(軟件即服務(wù))和IaaS平臺已經(jīng)比較成熟，而真正面向企業(yè)和開發(fā)者的PaaS平臺則不多，做通訊的PaaS平臺的企業(yè)更少，競爭并不是很激烈。市場中客戶很多，大量的客戶可以同時選擇多家的服務(wù)，這個市場還是藍(lán)海，需要整個行業(yè)來培育。

對于未來云通訊領(lǐng)域的成長方向，B2B(企業(yè)以企業(yè)為對象的服務(wù))市場做得好能夠帶來營收的增長，但這是不夠的，B2D(企業(yè)以開發(fā)者為對象的服務(wù))方面的市場服務(wù)也要爭取做好。

對于B2D與B2B的區(qū)別，云服務(wù)在B2D方面更為互聯(lián)網(wǎng)化，在銷售模式和服務(wù)模式方面二者截然不同，企業(yè)講求的是可靠性，開發(fā)者更需要的是實(shí)現(xiàn)功能同時價格優(yōu)惠。但事實(shí)上，他們對通訊服務(wù)內(nèi)容的需求還是離不開上述基本的五大方面。

近來，大量資本流入企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域，容聯(lián)云通訊完成了B輪融資1500萬美元，由摯信資本獨(dú)投，公司估值也已超1億美元。并不是B2B突然變成資本追逐的領(lǐng)域，而是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了各行各業(yè)而產(chǎn)生了大量的商業(yè)機(jī)會。更多企業(yè)接連不斷地拔地而起、水漲船高，B2B領(lǐng)域也借此獲得資本市場的重視。

作為一個B2B企業(yè)，我們不可能像爆款應(yīng)用一樣容易上市，我們需要更多投入，團(tuán)隊(duì)和平臺也要穩(wěn)步健康發(fā)展，把握節(jié)奏才最重要，這個規(guī)則不能破壞。容聯(lián)云通訊的希望是收入以每年4-5倍的速度增長。

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