大數(shù)據(jù)關(guān)鍵不在技能！作者： 本刊編輯部 　　美國知名的塔吉特百貨公司近期設(shè)計出一個被稱為“有身目標”的系統(tǒng)，通過分析每位女顧客近期的購買記錄來標記該顧客有身的可能性，根據(jù)分析結(jié)果抓住時機向合適的人來推薦嬰兒用品。

看到這個案例你或許會認為，只要擁有一定的大數(shù)據(jù)分析、挖掘技能，就能夠提高利潤、節(jié)省成本�？烧嫦噙h非這么大略。

大數(shù)據(jù)技能的進步之快，與傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析相比，就好比是噴汽式飛機與獨輪車的差距。如果管理者沒有足夠的判斷力和領(lǐng)導素養(yǎng)，該項新技能所帶來的風險可能遠遠大于收益。

仔細研討塔吉特的“有身目標”之后我們發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導力在該項目當中發(fā)揮的作用遠比技能工具來得關(guān)鍵：

以一定的收益風險管理為導向 好久從前，早在上

世紀八十年代，塔吉特就通過研討發(fā)現(xiàn)，消費者很少會因為商家的廣告或者優(yōu)惠券改變自己的購物習慣，選擇不熟悉的品牌。惟有當重大事件發(fā)生時，比如結(jié)婚、搬家或者生兒童，這一規(guī)律才會被打破。

沒有這項理論做前提，塔吉特的“有身目標”項目就毫無意義。

合理的樣本和模型很重要 建立一個數(shù)據(jù)模型需

要明確的樣本和評估數(shù)據(jù)，這就需要對客戶有足夠的洞察。

在塔吉特的案例里，他們使用嬰兒用品的購買記錄作為樣本，以此為基礎(chǔ)來建構(gòu)一個數(shù)據(jù)模型，分析更大量的數(shù)據(jù)記錄。

理解信息的價值所在 需要仔細評估從最理想的數(shù)據(jù)中可以得到的商業(yè)結(jié)果，對比數(shù)據(jù)收集、分析的過程和最后得到的結(jié)果，來判斷精確的分析是否值得。

例如，在塔吉特，能夠根據(jù)“有身目標”，將正確率為80%的數(shù)據(jù)和正確率為90%的數(shù)據(jù)進行對比，以找到加入產(chǎn)出的最佳聯(lián)合點，變成最優(yōu)化的數(shù)據(jù)模型。

而且數(shù)據(jù)分析是持續(xù)不時的過程，而非一個階段性的項目或者事件。惟有這樣，才可以分析找到推送優(yōu)惠廣告的最佳對象和方式，從而改善整個商業(yè)模式。

需要厘清倫理和隱私的邊界 有些時候，人們可能會覺得自己被關(guān)注得太多了。為了減輕這種疑慮，塔吉特會在發(fā)送的嬰兒用品優(yōu)惠信息中夾雜一些諸如割草機一類的產(chǎn)品廣告，以便看起來不那么像有針對性的監(jiān)視。

總之，管理者如何運用大數(shù)據(jù)的結(jié)果要比數(shù)據(jù)分析本身更為重要。分析是很重要，但也不過運用數(shù)據(jù)的第一步而已。

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