易觀國際預測，到2011年，SaaS整體規(guī)模會達到7.2億元，年復合增長率達到76.27%。中國SaaS市場雖然仍處于初級階段，但由于強大的需求驅動力，促使更多渠道商開始思考，如何能在這一新領域分一杯羹?SaaS將在未來的發(fā)展過程中逐漸成為軟件代理商的重要選擇方向。

SaaS將傳統(tǒng)軟件重技術的老觀念轉化為“軟件即服務”，服務在軟件運營中所占地位將越來越高。那么傳統(tǒng)軟件渠道商欲進入SaaS領域，首先必然需要將代理即是銷售的觀點徹底改變，提升自我經營和服務的能力。

其次，SaaS是個單位利潤小，需長期運營的項目。幾個幾十個終端客戶，對軟件渠道商而言，根本不足以開展代理業(yè)務。渠道商則需縝密考察，哪個產品是可以通過不斷開發(fā)、維護，而獲得更多用戶需求拓展的。

傳統(tǒng)軟件廠商一方面唯恐被SaaS渠道搶占市場，一方面又想就此分杯羹。是挑戰(zhàn)還是機遇?是攻還是守?使軟件渠道商處于兩難與迷茫狀態(tài)。同時部分SaaS廠商也向中國軟件網(wǎng)(www.soft6.com)記者抱怨，渠道難開拓，終端用戶難尋。

由中國軟件網(wǎng)(www.soft6.com)主辦的第三屆中國軟件渠道大會北京站的尖峰對話環(huán)節(jié)，將對“SaaS與云計算對軟件渠道的影響與機遇”這一主題進行現(xiàn)場討論。屆時還會邀請國內外知名SaaS分享各自的營銷經驗。

通過這一議題，將解決SaaS廠商開拓渠道的難題，同時幫助軟件渠道分析SaaS產品的代理現(xiàn)狀和趨勢，促進SaaS與云計算產業(yè)良性發(fā)展。

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