國外一些市場分析公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，VMware在全球服務(wù)器虛擬化市場的占有率已經(jīng)達到80%左右，在某些區(qū)域市場甚至達到90%左右。VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜表示：“我們之所以能夠保持快速成長，一個重要的原因是我們一直有一種危機感。我們會隨時檢查自己，并緊跟市場的變化。我們致力于與合作伙伴共同打造適合本地用戶的解決方案�！蔽磥�，VMware Inside也許并不是夢。

　　我們不僅可以提供虛擬化整體解決方案，而且產(chǎn)品價格頗具競爭力，還能讓代理商有利潤可賺，用戶有什么理由不選擇我們的解決方案呢? ――VMware大中華區(qū)總裁　宋家瑜

跳出虛擬化

　　在虛擬化市場上，其他廠商對VMware的挑戰(zhàn)從未停止過。據(jù)記者了解，在美國市場上，VMware在虛擬化領(lǐng)域一個主要的競爭對手現(xiàn)在采取的一個策略，就是在產(chǎn)品的性能、功能上與VMware比著做：VMware提升產(chǎn)品性能，它也提高，甚至在性能上超過了VMware。“雖然虛擬化產(chǎn)品的性能、支持的虛擬機數(shù)量等技術(shù)指標十分重要，但是對于客戶來說，他們關(guān)注的不僅僅是性能，還有可管理性、安全性、穩(wěn)定性等，以及如何解決實際的應(yīng)用問題�！彼渭诣け硎�，“就像與競爭對手進行一場馬拉松比賽，我們現(xiàn)在仍處于領(lǐng)先位置。我們當然會關(guān)注競爭對手的情況，但我們不會太在意競爭對手采用什么樣的策略，而是把全部精力放在如何才能使自己跑得更快，并能第一個到達終點上。”

　　其實，今天的VMware公司已經(jīng)不再是一家單純的虛擬化軟件提供商，而是逐漸轉(zhuǎn)型為一個云計算基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案提供商，vCloud Suite的推出就是一個標志。以前，VMware的產(chǎn)品只支持自己的虛擬機，但是現(xiàn)在，vCloud Suite不僅可以支持VMware自己的產(chǎn)品，也能支持競爭對手的虛擬化產(chǎn)品;不僅可以支持虛擬化環(huán)境，而且能支持物理環(huán)境;不僅支持私有云環(huán)境，而且能支持公有云環(huán)境。宋家瑜表示：“雖然我們在虛擬化市場上保持著極高的占有率，但這不表明我們可以主導客戶和合作伙伴。我們提出"軟件定義的數(shù)據(jù)中心"這個概念，表明我們已經(jīng)跳出了虛擬化這個領(lǐng)域，邁向了更高的層次。vCloud Suite走的是開放的道路。”從封閉走向開放，廠商的局部利益可能會受到損失，但有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。對于廠商來說，只有開放才能獲得更多的商機。VMware通常會將產(chǎn)品的API開放給合作伙伴，并與本地的合作伙伴共同進行開發(fā)。

　　宋家瑜認為：“虛擬化顛覆了整個IT市場。特別是在軟件定義的數(shù)據(jù)中心的概念提出后，用戶不會再關(guān)心后臺采用的是哪個品牌的服務(wù)器和存儲產(chǎn)品。不同廠商的硬件設(shè)備的差異正在逐漸縮小。在過去20年中，中國IT市場以銷售硬件為主。但是以現(xiàn)在的眼光看，真正能讓IT或應(yīng)用產(chǎn)生價值和實現(xiàn)差異化競爭的關(guān)鍵還在于軟件與服務(wù)，而不是硬件�！�

　　在美國市場上，企業(yè)約70%的IT支出用于軟件和服務(wù)，而在中國，這個比例正好相反，硬件的采購占了絕大多數(shù)。一家國內(nèi)系統(tǒng)集成商的負責人曾經(jīng)告訴記者，過去，客戶如果想做一個2000萬元的項目，硬件采購就要花去1700萬元，只有300萬元用于軟件和系統(tǒng)集成�，F(xiàn)在，通過他們的不斷努力以及與客戶的有效溝通，在一個項目中，客戶用于硬件和軟件(包括服務(wù))的投入各占一半�！爱斂蛻舭淹顿Y的重點逐漸從硬件轉(zhuǎn)向軟件與服務(wù)后，新的市場商機就會出現(xiàn)�！彼渭诣け硎�。

　　OEM廠商迎來“第二春”

　　“軟件定義的數(shù)據(jù)中心”概念的提出對硬件廠商來說是一個警示：硬件廠商已經(jīng)到了必須做出改變的時候。

　　“硬件廠商首先要深刻理解"軟件定義的數(shù)據(jù)中心"這個概念，然后要制定新的發(fā)展規(guī)劃。我們發(fā)現(xiàn)，許多硬件廠商已經(jīng)做出了積極的改變�！彼渭诣け硎荆�“硬件高利潤的時代已經(jīng)一去不復返。目前，有些硬件廠商依靠其差異化的系統(tǒng)整合與服務(wù)能力，還可能獲得高于競爭對手的利潤。但是那些依賴高端、高價格的硬件的廠商，再想獲得像過去一樣的高利潤已經(jīng)不可能。舉例來說，像Amazon、Google這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已經(jīng)習慣自己定義對服務(wù)器、存儲等硬件設(shè)備的需求，甚至是具體的產(chǎn)品規(guī)格。因此，他們可以直接與那些硬件的OEM或ODM廠商合作，而不再需要品牌硬件提供商�！�

　　出于產(chǎn)品定制化以及成本等方面的考慮，用戶可能會更多地與OEM或ODM廠商直接合作，這將促使那些原來生活在IT價值鏈最底端的OEM或ODM廠商再度崛起，并重新定義其在IT價值鏈中的地位。

　　在軟件定義的數(shù)據(jù)中心時代，硬件廠商轉(zhuǎn)型是必然的結(jié)果�，F(xiàn)在，很多硬件廠商熱衷于一體機產(chǎn)品其實就是一個例證。雖然一體機從表面上看還是一個硬件，但其中軟件扮演了極其重要的角色。有的廠商不僅銷售一體機產(chǎn)品，而且還提供一體機的租賃服務(wù)。

　　宋家瑜認為，云計算市場將重新洗牌：曾經(jīng)處于生態(tài)鏈底端的OEM廠商會重新崛起;云平臺會取代傳統(tǒng)的操作系統(tǒng)，因為云計算應(yīng)用與服務(wù)不再取決于操作系統(tǒng);未來軟件的開發(fā)模式會有重大的改變，基于云平臺開發(fā)會是必然趨勢，而開源軟件的應(yīng)用也會越來越多。

　　在產(chǎn)品線的拓展方面，VMware一直恪守自己的原則。“不做硬件，不做應(yīng)用軟件，這些原則不會變�，F(xiàn)在對于我們來說，一個最大的困擾是要不要做云服務(wù)。”宋家瑜表示，“一些跨國廠商通過建立合資公司或其他合作方式，使其公有云服務(wù)在中國落地。中國的電信運營商也在開展公有云服務(wù)。從目前情況看，在中國，我們自己不提供公有云服務(wù)，而會與提供云服務(wù)的供應(yīng)商，比如電信運營商、萬國數(shù)據(jù)等進行合作，為他們提供相關(guān)的云計算解決方案�！�

　　為了滿足用戶在云計算方面的應(yīng)用需求，VMware在產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入了很大力量。在過去四年中，VMware中國研發(fā)中心有了很大發(fā)展�，F(xiàn)在，VMware全球副總裁、CPD全球研發(fā)及中國研發(fā)總經(jīng)理李嚴冰博士不僅負責中國本地的研發(fā)，就連VMware在印度、以色列、保加利亞等地的研發(fā)工作也由她負責。中國研發(fā)中心在VMware的全球研發(fā)體系中扮演著十分重要的角色。

　　宋家瑜表示：“創(chuàng)新是硬道理。但是，技術(shù)創(chuàng)新一定要為客戶服務(wù)，為客戶解決實際的應(yīng)用問題。在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性之間找到一個平衡點對廠商來說是一件十分困難的事。我們的產(chǎn)品線正變得越來越豐富，如何做好取舍對我們來說是一個考驗�！�

　　決戰(zhàn)桌面虛擬化

　　進入軟件定義的數(shù)據(jù)中心時代，所有IT廠商都面臨新的挑戰(zhàn)，VMware也不例外�！拔覀兊母偁帉κ志褪俏覀冏约�。我們并不滿足于銷售幾個熱門的產(chǎn)品，如何更有效地解決客戶的問題才是我們真正關(guān)心的。”宋家瑜介紹說，“最近，一些頗具規(guī)模的中國企業(yè)找到我們，希望我們?yōu)槠湮磥碚�體IT基礎(chǔ)架構(gòu)的重構(gòu)做咨詢和規(guī)劃，比如多個數(shù)據(jù)中心的整合等。”

　　以前，客戶通常會選擇一些大型的硬件廠商來做數(shù)據(jù)中心信息基礎(chǔ)架構(gòu)的規(guī)劃，但是現(xiàn)在為什么會與像VMware這樣的軟件廠商進行合作呢?“我們也問了客戶同樣的問題。他們的回答是，一些硬件廠商最終的目的還是向客戶推銷其硬件產(chǎn)品，而VMware更中立�！彼渭诣ふf，“雖然EMC是我們的母公司，但我們也不會要求客戶必須使用EMC的存儲設(shè)備。另外，客戶感覺我們能把云計算架構(gòu)講得非常清楚。”

　　在服務(wù)器虛擬化方面，VMware已經(jīng)建立了不可動搖的優(yōu)勢，但在桌面虛擬化以及移動計算方面，VMware將面臨更多、更強的挑戰(zhàn)。宋家瑜表示：“從產(chǎn)品、市場等方面看，我們與主要的競爭對手之間各有優(yōu)勢。2013年將是我們與桌面虛擬化領(lǐng)域的競爭對手決戰(zhàn)并分出勝負的關(guān)鍵一年。”

　　宋家瑜坦承，VMware確實在桌面虛擬化方面起步較晚，而且其桌面虛擬化產(chǎn)品View 3.0和4.0版本確有不足之處。不過，從最新的View 5.0版本來看，無論是產(chǎn)品的性能、功能還是可管理性都已經(jīng)與競爭對手的產(chǎn)品旗鼓相當。

　　另外，VMware在服務(wù)器虛擬化方面擁有的巨大優(yōu)勢，對于VMware在桌面虛擬化領(lǐng)域開疆拓士也有很大的促進作用。特別是在那些需要部署成千上萬個節(jié)點的大型桌面虛擬化項目中，VMware能夠提供包括服務(wù)器虛擬化與桌面虛擬化在內(nèi)的整體解決方案對用戶來說頗具吸引力。

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