當今，能源互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)已遠比傳統(tǒng)電力價值鏈復雜。靠上下游供需關系維系的傳統(tǒng)電力價值鏈在“產(chǎn)消合一者”出現(xiàn)后變?yōu)榄h(huán)形（如圖2所示）。而在能源互聯(lián)網(wǎng)時代，更多的新業(yè)務和新角色出現(xiàn)，生態(tài)內(nèi)的企業(yè)需要進行多邊合作，價值鏈演變?yōu)閮r值網(wǎng)。除傳統(tǒng)的電力發(fā)、輸、配、售、調(diào)度外，能源互聯(lián)網(wǎng)中還出現(xiàn)了新玩家：能源服務、能源管理、能源存儲、硬件使能。即使是傳統(tǒng)價值鏈中的角色，也細分出了數(shù)字化發(fā)電優(yōu)化供應商、分布式能源服務商和能源聚合商等新角色。能源互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)能夠吸引多樣化的新進入者，正是由于這些企業(yè)嗅到了這一市場的巨大價值。他們意識到，能源行業(yè)的價值不再僅僅體現(xiàn)在能源銷售的利潤，而是取決于由用戶數(shù)量和市場份額帶來的衍生價值。這些企業(yè)不但可以依托互聯(lián)網(wǎng)平臺提供整合的B2B和B2C能源產(chǎn)品和服務，還會借此平臺延伸至相鄰行業(yè)（例如家居和零售），以創(chuàng)造價值更大的跨界服務市場。OVO能源公司依靠固定資費產(chǎn)品打開市場，利用技術降低成本和提升服務，并捕捉到客戶對價格的敏感的特點，與比價網(wǎng)站合作，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在售電中的優(yōu)勢，為用戶提供標準化的電力供應商的更換手續(xù)。他們還與地方政府合作，建立能源零售平臺。

能源互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)價值網(wǎng)絡

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    相關報告：智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國能源互聯(lián)網(wǎng)市場全景調(diào)研及發(fā)展趨勢研究報告》

    國內(nèi)電力企業(yè)也將在中國市場開放后面臨國外公用事業(yè)企業(yè)類似的變革、挑戰(zhàn)、壓力。但通過借鑒國外企業(yè)的實踐經(jīng)驗，國內(nèi)傳統(tǒng)電力企業(yè)在能源互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展將有章可循，并可借助深厚的電力行業(yè)知識實現(xiàn)因地制宜式創(chuàng)新。

    歐洲是電力市場化的先鋒，傳統(tǒng)電力企業(yè)摸索出市場化不同階段的發(fā)展特點，探索內(nèi)部能力提升模式，重新進行資產(chǎn)布局，增加用戶忠誠度，重塑新形勢下的核心競爭力。這些經(jīng)驗值得中國企業(yè)借鑒學習。歐洲市場化初期，各國政府雖然采取了穩(wěn)健的步驟，但是仍給傳統(tǒng)電力企業(yè)帶來了空前的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)電力企業(yè)沒有系統(tǒng)化的市場報價策略，對客戶需求不了解，商務流程混亂，甚至缺乏市場化的銷售策略，同時還要應對新進入者的低價競爭。在此階段，傳統(tǒng)電力企業(yè)只能出售或關閉財務表現(xiàn)欠佳的發(fā)電企業(yè)，并購新公司拓展客戶數(shù)量和服務區(qū)域，在短期內(nèi)重塑投資者信心，同時提升自身對市場的認知能力，探索根據(jù)市場價格制定發(fā)電或購電計劃的方法，保持在發(fā)輸電領域的核心競爭力。在競爭性電力市場走向成熟后，傳統(tǒng)電力企業(yè)探索出了市場化經(jīng)營的模式，但是政策的改進和激烈的競爭也使其壟斷地位受到威脅。在這一階段，電力企業(yè)認識到不提升自身能力以降低運營風險和成本，不但無法通過價格戰(zhàn)占據(jù)市場，反而會使企業(yè)陷入財務危機。因此傳統(tǒng)電力企業(yè)借助豐富的電力經(jīng)驗和知識，借助數(shù)字技術預測用戶需求并制定相應的發(fā)購電和報價策略，積極參與長期和短期交易市場以降低采購或銷售風險，圍繞用戶需求提供電力相關的增值服務，挖掘輔助服務市場價值。這些應對策略迫使獨立的電力零售企業(yè)提高了銷售電價，電力產(chǎn)品和服務種類日漸豐富，整個市場進入理性發(fā)展階段。

歐洲電力市場發(fā)展進程及企業(yè)應對

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