一、中國母嬰電商行業(yè)現(xiàn)狀分析

    2015年中國母嬰用品網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達2,194億元人民幣，相比2014年增長39.9%。未來隨著用戶消費行為的進一步升級，以及全面二孩等利好政策的落地，母嬰用品網(wǎng)絡零售市場會繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，預計2016年中國母嬰用品網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模將達到3,020億元人民幣。

2016-2018中國母嬰用品網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模預測

    相關報告：智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國母嬰電商市場運行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報告》

    2015 年，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)蓬勃發(fā)展。至2015 年末，我國網(wǎng)民規(guī)模為6.88 億，同比增長6.1%，互聯(lián)網(wǎng)滲透率已達50%，網(wǎng)民數(shù)量穩(wěn)居全球第一。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要推動力正逐漸從PC 端向手機端轉(zhuǎn)移。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015 年，我國新增手機端網(wǎng)民6303 萬，總?cè)藬?shù)達6.2 億。而放棄PC 端，僅通過手機等移動端上網(wǎng)的網(wǎng)民人數(shù)已達1.27 億，占中國全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的18.5%。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)功能和應用的不斷完備和智能手機的進一步普及，僅使用手機互聯(lián)網(wǎng)用戶占比有望快速攀登。

2011-2015 年中國網(wǎng)民數(shù)量及互聯(lián)網(wǎng)滲透率

    2015年中國電子商務市場交易規(guī)模16.4萬億元，增長22.7%。其中網(wǎng)絡購物增長36.2%，成為推動電子商務市場發(fā)展的重要力量。另外，在線旅游39.9%、本地生活服務O2O38.3%的增長共同拉動電商增長。

2011-2018年中國電子商務市場交易規(guī)模

    2015年，線上零售，即網(wǎng)絡購物交易額持續(xù)快速增長，成為重要零售渠道。相比去年同期，網(wǎng)購交易規(guī)模增長36.2%，滲透率達12.9%。雖然滲透率持續(xù)增加，但社會零售的大部分仍為線下銷售。阿里、京東等電商企業(yè)紛紛開展全渠道發(fā)展，開拓新的增長點。未來，線上與線下結(jié)合將成為用戶購物的重要方式。

2011-2018年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模

    二、中國母嬰電商行業(yè)發(fā)展趨勢預測

    母嬰電商市場將回歸理性，專注零售本質(zhì)。如何把控商品質(zhì)量源頭、精選商品品類及品牌、如何降低采購成本、流通成本、提升物流效率、合理分配線上線下資源、售后的統(tǒng)一完善等都是母嬰電商在提升核心競爭力的前提下為用戶提供滿意的高性價比商品和服務的關鍵。

    母嬰電商服務的媽媽人群是目前中國最主力的數(shù)字消費者，也是家庭最主要的商品采購者。母嬰電商圍繞媽媽人群的需求，通過精選商品和精準推薦，抓住媽媽人群的消費心理和購買特征，通過移動互聯(lián)網(wǎng)有實現(xiàn)向媽媽人群精準購物入口升級的可能。

    母嬰電商生態(tài)發(fā)展，線上線下雙向同步建設，通過線上線下渠道、資源的整合、數(shù)據(jù)的打通，為用戶提供更多的消費場景和更完善的體驗服務；跨醫(yī)療、教育、旅游、親子等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，延長用戶生命周期，開拓更多消費場景。

    通過內(nèi)容營銷，降低獲客成本、提升用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。通過打造媽媽紅人、醫(yī)生紅人等，利用自媒體、直播、社區(qū)/社群等傳播渠道挖掘紅人經(jīng)濟價值，將高性價比的商品、科學的育兒理念等價值內(nèi)容傳播給用戶進而將內(nèi)容變現(xiàn)。

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