擴散理論意味著，滲透率突破 10%后呈現(xiàn)的是爆發(fā)式增長。 IT 產(chǎn)業(yè)的硬件滲透率水平與相應產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速存在一定的對應關(guān)系。以智能手機滲透率和移動互聯(lián)市場規(guī)模增速的關(guān)系為例， 2010 年中滲透率達到臨界水平 10%，同時期移動互聯(lián)市場迎來爆發(fā)式增長。 這一理論的學術(shù)背景，是創(chuàng)新擴散理論。 限于篇幅，我們在此不再展開。

智能手機的滲透率突破 10%后，移動互聯(lián)迎來井噴式增長

    擴散理論或者說滲透率規(guī)律， 已得到驗證�；ヂ�(lián)網(wǎng)用戶滲透率是一個典型的例子。 1995 年，美國互聯(lián)網(wǎng)滲透率突破 10%臨界點，這與美國同時期互聯(lián)網(wǎng)巨頭網(wǎng)景、雅虎和亞馬遜崛起的時間相一致。 同樣的情況，也發(fā)生在中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。 我們認為可以做作為一個經(jīng)驗規(guī)律使用。

    本文選自中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)《2015-2020年中國移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式行業(yè)市場監(jiān)測及投資趨勢報告》

中美互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到 20%與互聯(lián)網(wǎng)巨頭崛起的時間一致

    路徑依賴規(guī)律決定， 這將是一輪高速而持續(xù)的增長

    路徑依賴下， 較高的客戶遷移成本。路徑依賴的含義是用戶對于軟件或者互聯(lián)網(wǎng)應用， 會產(chǎn)生使用習慣。 如果改用其他，會產(chǎn)生較高的遷移成本。 這背后， 是軟件陡峭的學習曲線。 同時， 軟件銷售只是第一步， 對于企業(yè)客戶，還依賴于定期運維和系統(tǒng)升級或后續(xù)相關(guān)服務。。

    這決定了行業(yè)公司受益與客戶深度關(guān)系， 增長的穩(wěn)定性可期。由于存在路徑依賴，軟件一旦為客戶所接納，后續(xù)的營收穩(wěn)定增長是可以預期實現(xiàn)的。以面向企業(yè)客戶的漢得信息和面向個人客戶的騰訊為例， 兩家公司 5 年間均保持較為穩(wěn)定的營業(yè)收入增長。漢得信息的五年復合增速為29%，騰訊公司的復合增速為 42%。

面向企業(yè)客戶漢得信息，五年保持復合 29%的收入穩(wěn)定增長

面向個人客戶的騰訊，五年保持復合 42%的收入穩(wěn)定增長

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