一、藥妝電商總體開(kāi)展情況

    過(guò)去十年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)迎來(lái)高速增長(zhǎng)期，社會(huì)消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)顯示，2004年至2014年期間，我國(guó)化妝品行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)12.3%，2008年之后更是一度達(dá)到15%—20%。藥妝概念的新后就受到廣大消費(fèi)者的青睞,藥妝企業(yè)數(shù)量也呈現(xiàn)不斷的增長(zhǎng)趨勢(shì)，藥妝電商也飛速發(fā)展。

    對(duì)于藥妝行業(yè)而言，線下渠道有其獨(dú)有的“社交”屬性，服務(wù)體驗(yàn)性更好，而線上銷(xiāo)售業(yè)勢(shì)必會(huì)影響到線下，因此30%的電商占比將是一個(gè)比較理想的分水嶺。目前各化妝品品牌電商占比平均約為15%，化妝品“大電商”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

    從電商平臺(tái)看，天貓、京東和聚美優(yōu)品是目前藥妝電商三巨頭。其中，天貓和京東作為實(shí)力強(qiáng)大的綜合性電商，號(hào)召力和資源整合能力強(qiáng)。同時(shí)，由于品牌只是借用平臺(tái)，因此其進(jìn)行促銷(xiāo)等活動(dòng)的自由度大，更具有靈活性。而與整合品牌資源的綜合性電商不同，以聚美優(yōu)品為代表的垂直類(lèi)電商則是通過(guò)深度研究和發(fā)掘產(chǎn)品來(lái)為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，此類(lèi)電商多為買(mǎi)斷自營(yíng)，品牌商只是作為供應(yīng)商存在。此外，在電商越來(lái)越重要的當(dāng)下，一號(hào)店、唯品會(huì)、樂(lè)蜂網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)也開(kāi)始受到眾多品牌的青睞。

    而從品牌來(lái)看，目前電商平臺(tái)上，日韓品牌、國(guó)際大牌以及本土品牌呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)。近年來(lái)，韓國(guó)偶像劇的熱播將韓國(guó)藥妝帶進(jìn)更多的消費(fèi)者家中。同時(shí)，韓國(guó)藥妝因其大多與熱門(mén)韓國(guó)偶像捆綁、產(chǎn)品線更接近中國(guó)人的膚質(zhì)、定位全面覆蓋高中低端等特質(zhì)，更適合電商運(yùn)營(yíng)的思路，近年來(lái)不斷蠶食著國(guó)際品牌的市場(chǎng)份額。

    相比之下，雖然薇姿等國(guó)際品牌在天貓開(kāi)出旗艦店，但總體而言，國(guó)際品牌因其“高”不可攀，在電商平臺(tái)上顯得有些“水土不服”——或定價(jià)太高而導(dǎo)致客戶(hù)轉(zhuǎn)向“海淘”，或定價(jià)較低影響線下銷(xiāo)售——目前仍舊沒(méi)有找到一條有效的可行之路，經(jīng)營(yíng)情況無(wú)法有效改善，處于電商摸索階段。

    值得注意的是，與線下銷(xiāo)售情況不同，在韓流品牌和國(guó)際品牌中夾縫求生的本土品牌在網(wǎng)上混得“風(fēng)生水起”，其定價(jià)低、起步早、對(duì)電商業(yè)務(wù)更為重視，特別是“淘品牌”單價(jià)較低，在目前仍以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主的電商平臺(tái)上較有優(yōu)勢(shì)。

    二、藥妝電商交易規(guī)模分析

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2009年，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額為800億元，其中藥妝市場(chǎng)銷(xiāo)售額為80-100億元，約占化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額的8％。2013年，藥妝在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額已達(dá)237億元，2014年，市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大到314億元，同比2013年增長(zhǎng)率達(dá)到32.49%�？梢�(jiàn)藥妝作為化妝品中的后起之秀，正處于快速成長(zhǎng)階段。

    隨著電商不斷向各行業(yè)滲透，我國(guó)化妝品行業(yè)電商滲透率達(dá)到了20%以上，2014年電商交易規(guī)模達(dá)到995.88億元，藥妝行業(yè)電商交易規(guī)模為65.73億元，同比2013年增長(zhǎng)率為41.57%，比化妝品行業(yè)整體增長(zhǎng)率高出12.87個(gè)百分點(diǎn)，藥妝行業(yè)電商發(fā)展非常迅速。

    目前，國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)主要存在三股力量，其中占主體地位的是以薇姿、理膚泉、雅漾為代表的外資品牌占據(jù)高端市場(chǎng)；其次是國(guó)內(nèi)的老化妝品品牌，例如云南白藥、同仁堂、片仔癀等等；此外，就是近年來(lái)順勢(shì)而起的部分低端、無(wú)實(shí)效的小品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)幾乎被薇姿、理膚泉、雅漾等外資品牌所占據(jù)，以上三大品牌在國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)占有60％的市場(chǎng)份額，并且每年以30％的速度在增長(zhǎng)。由此觀之，國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而國(guó)內(nèi)的藥妝品牌生存也較為困難。

    國(guó)內(nèi)的藥妝品牌應(yīng)以“中國(guó)特色”為突破口，從技術(shù)、品質(zhì)、需求等方面創(chuàng)新出適合國(guó)人膚質(zhì)的藥妝產(chǎn)品，強(qiáng)化自身特點(diǎn)，發(fā)揮國(guó)內(nèi)品牌與外來(lái)品牌的差異性和獨(dú)特性，在吸收國(guó)外品牌推廣手段的同時(shí)，不要一味追求效仿，應(yīng)立足本國(guó)的民俗民風(fēng)，這才是國(guó)內(nèi)藥妝企業(yè)的發(fā)展之路。

    藥妝品是化妝品行業(yè)的一個(gè)新興產(chǎn)物,其銷(xiāo)售額正以每年10%的速度遞增,尤其是在皮膚抗衰老領(lǐng)域。對(duì)于女性,不斷使用抗衰老面霜和皮膚美白產(chǎn)品,將構(gòu)成不斷增長(zhǎng)的化妝品消費(fèi)大市場(chǎng)。國(guó)外藥妝已成為一種比較成熟的業(yè)態(tài),藥妝店基本都是以女性的消費(fèi)為主導(dǎo),其銷(xiāo)售額占到其總銷(xiāo)售額的40%～60%。美國(guó)是全球最大的藥妝品市場(chǎng),美國(guó)嬰兒潮時(shí)代出生的女性對(duì)防皺、抗老化產(chǎn)品有著強(qiáng)烈需求,隨著生物技術(shù)與基因工程技術(shù)快速發(fā)展及新的有效成分的開(kāi)發(fā),美國(guó)藥妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),這也帶動(dòng)了全球藥妝品風(fēng)潮。

    由于我國(guó)藥妝品市場(chǎng)尚處于起步階段,許多產(chǎn)品還亟需研制和開(kāi)發(fā),比如抗紅血絲、抗過(guò)敏及抗衰老等方面;藥妝的宣傳也不夠,消費(fèi)者也需要較長(zhǎng)的認(rèn)知過(guò)程;生物化妝品和植物化妝品正愈加流行,但我國(guó)在這方面研究開(kāi)發(fā)的有效產(chǎn)品則較少。面對(duì)這些問(wèn)題,需要我們?cè)谝韵路矫孢M(jìn)行努力:

    (1)制定相應(yīng)的法律法規(guī),明確規(guī)定藥妝的概念和范圍,規(guī)范藥妝品市場(chǎng),正確引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)藥妝品的認(rèn)識(shí)。

    (2)加快藥妝品的研發(fā),針對(duì)市場(chǎng)和各種人群,開(kāi)發(fā)需求量較大且功效顯著的藥妝品,如祛除紅血絲藥妝,國(guó)內(nèi)外研究都較少;

    (3)藥妝品的發(fā)展可借鑒藥品和化妝品的模式,形成自己特色的生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式;

    (4)我國(guó)的藥妝公司應(yīng)利用自身的優(yōu)勢(shì),結(jié)合中醫(yī)藥理論,添加中草藥有效成分,加快技術(shù)投入,開(kāi)發(fā)更多品種、更有效并具有民族特色的藥妝品。

    我國(guó)中藥資源品種眾多、用途廣泛,而且有許多品種只能在我國(guó)種植———這個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)應(yīng)該充分加以利用,比如可以選擇功效獨(dú)特、僅能在我國(guó)生長(zhǎng)的中藥為原材料制備創(chuàng)新型藥妝品,打入國(guó)際高端市場(chǎng);選擇藥材易得、價(jià)格低廉但效果明確的中藥,開(kāi)發(fā)大眾型藥妝品,大規(guī)模占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我國(guó)幅員遼闊,天然植物眾多,有著幾千年的中草藥發(fā)展歷史,而目前開(kāi)發(fā)天然植物成分是世界化妝品的發(fā)展趨勢(shì),中藥成分添加于藥妝品以增加其功效,是我國(guó)開(kāi)發(fā)現(xiàn)代藥妝品最有前景的途徑。

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)藥妝電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析與未來(lái)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告》

    目前隨著知名品牌的進(jìn)入,加劇了藥妝品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)預(yù)測(cè),我國(guó)藥妝市場(chǎng)需求將以每年8%以上的速度增長(zhǎng)。雖然藥妝品在國(guó)際上很流行,在國(guó)內(nèi)一些大城市也有趨熱表現(xiàn),但藥妝品品種嚴(yán)重不足,國(guó)內(nèi)藥妝品消費(fèi)水平跟國(guó)外相比存在很大差距。

標(biāo)簽： 電商 電商發(fā)展 電商平臺(tái) 電商行業(yè) 電商運(yùn)營(yíng) 美國(guó) 企業(yè) 推廣 問(wèn)題 行業(yè) 選擇

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。