電視購物是直復營銷的一種，是指消費者通過非人員的電視媒體接觸商品或服務后，其訂貨和購買主要通過郵電、電話、電腦及其它科技媒體來完成的銷售方式。從好享購對高檔奧迪汽車的成功銷售來看，它把購物公司與電視媒體的優(yōu)勢很好地結合起來，電視購物的潛力巨大。作為一種重要的直復營銷模式，電視購物有可能引發(fā)顛覆性的渠道革命，從未來看可能是一種發(fā)展方向，但當下電視購物面臨的困難很多。

    電視購物對電視媒體的革新

    電視購物以電視為平臺，在自身發(fā)展的同時，也開發(fā)出對電視媒體一定的創(chuàng)新利用空間。

    首先是電視購物解決了電視頻道的閑置，提高了資源利用率。比如好享購在江蘇電視臺的財經(jīng)頻道24小時全天播出，江蘇公共頻道6小時，江蘇少兒頻道3.5小時。財經(jīng)頻道與少兒頻道在江蘇廣電集團中并不是強勢的地面頻道，而在公共頻道的播出時間也不是黃金時間。電視購物的出現(xiàn)讓這些頻道與時段從有限的廣告收入轉為持續(xù)增長的頻道使用收入，如果這一模式廣泛推廣，困擾冷門電視頻道的資源浪費現(xiàn)象有望得到改觀。

    其次，電視購物讓電視媒體逐步由單一的傳播功能向復合的服務功能轉變。電視購物的一個最大的特點是在為受眾服務的同時實現(xiàn)了互動參與。電視媒體功能已經(jīng)在傳統(tǒng)的傳播信息基礎上，加入了滿足受眾娛樂需求、生活需求的多項功能。電視購物的出現(xiàn)是一個信號，它說明只能開發(fā)出更多與受眾需求密切相關的功能，電視媒體才可能在新媒體層出不窮的今天跟上時代潮流。

    第三，電視購物豐富的電視媒體的收入來源，讓電視媒體的發(fā)展更加平穩(wěn)可靠。中國的電視媒體長期以來的核心收入為廣告收入，可以說電視媒體的節(jié)目內容也是圍繞這個核心在運作。而在新媒體的沖擊下，所有的傳統(tǒng)媒體都在力求尋找突破。比如南京的《現(xiàn)代快報》開設的都市圈等副刊都在以介入百姓生活為切入點，尋找廣告以外的收入。與國外媒體多元化的收入來源相比，國內電視媒體的收入模式亟待創(chuàng)新。電視購物可以讓電視媒體有效地降低運營成本，更好地服務于受眾。
 

標簽： 媒體 推廣

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