商家簡(jiǎn)介：***家居，二鉆C店，主營(yíng)生活電器，水電風(fēng)扇（應(yīng)季產(chǎn)品）

問(wèn)題描述：店鋪產(chǎn)品布局單一，主營(yíng)水電風(fēng)扇這樣典型的應(yīng)季產(chǎn)品，旺季眼看就要到來(lái)，但是掌柜產(chǎn)品鋪墊沒(méi)有做好，分析過(guò)后只能通過(guò)直通車暴力迅速提權(quán)，突破層級(jí)并提高排名，才能及時(shí)搶占市場(chǎng)抓住機(jī)會(huì)。

工具應(yīng)用：《服務(wù)市場(chǎng)—超級(jí)快車》

優(yōu)化效果：

5月4號(hào)開(kāi)始合作，操作10天直通車數(shù)據(jù)飆升，可以看到圖中近30天的ROI高達(dá)6.93。

由于直通車的帶動(dòng)，店鋪日銷售額也開(kāi)始飆升，5月15日銷售額從之前的1萬(wàn)多提升至近8萬(wàn)。

合作2周左右，店鋪層級(jí)由第四層級(jí)上升至第五層級(jí)，排名也持續(xù)在上漲。

案例詳述：

我們做淘寶，肯定是希望店鋪能夠穩(wěn)定地、可持續(xù)性地發(fā)展，這必然要通過(guò)一個(gè)健康的狀態(tài)去提升店鋪的數(shù)據(jù)。對(duì)于中小賣家而言，直通車可以說(shuō)是最快速、最有效的推廣工具了。因?yàn)橹蓖ㄜ囎龊昧�，是能夠帶�?dòng)店鋪的自然搜索流量的。

應(yīng)季產(chǎn)品的銷售旺季短，而到了旺季，同行間的競(jìng)爭(zhēng)又十分激烈，這就要求賣家們能夠提前做好準(zhǔn)備、贏取優(yōu)勢(shì)，提高自然排名，這樣才能抓住一年中最佳銷售時(shí)機(jī)。

我們都知道銷售額直接影響店鋪的排名層級(jí)，而排名層級(jí)又影響著店鋪的自然流量。那么應(yīng)該怎樣做才能在短期內(nèi)提高銷售額，實(shí)現(xiàn)快速突破店鋪排名層級(jí)的目的呢？

針對(duì)店鋪情況和掌柜的推廣需求，本案例中的店鋪是用超級(jí)快車車手人工操作，并結(jié)合這款工具提高推廣效率，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)提升店鋪銷售額、突破店鋪層級(jí)、提高店鋪排名的目的。

下面來(lái)介紹具體的操作思路：

1、日限額、分時(shí)折扣、地域的設(shè)置和調(diào)整

大家看數(shù)據(jù)曲線應(yīng)該能看出車手用了遞增的方式去操作直通車。

日限額的調(diào)整：從250元—500元—1000元往上遞增，到第四次遞增的時(shí)候，掌柜有點(diǎn)吃不消花費(fèi)，經(jīng)過(guò)商量后，我們將日限額增加到1500元。

數(shù)據(jù)完全起來(lái)之后，由于天氣原因，溫度開(kāi)始下降，我們將日限額調(diào)整降低到1000元，保持日常推廣。

分時(shí)折扣：以店鋪的流量以及轉(zhuǎn)化時(shí)間段來(lái)做，以店鋪7天數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

投放地域：因?yàn)樽龅氖菓?yīng)季產(chǎn)品水風(fēng)扇，所以投放的話是按天氣進(jìn)行的，以7天的各地氣溫來(lái)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

2、測(cè)圖、選詞

這個(gè)階段就是前期的打基礎(chǔ)階段。

首先是創(chuàng)意這塊，一定是要有足夠的賣點(diǎn)以及突出產(chǎn)品的性價(jià)比，可以是優(yōu)惠價(jià)格的顯示也可以是贈(zèng)品，或者特殊功能的展示。

關(guān)鍵詞的選擇。首先可以添加一些跟產(chǎn)品屬性有關(guān)的關(guān)鍵詞，前期的話盡量還是以長(zhǎng)尾詞、二級(jí)詞為優(yōu)先選擇，后期可以添加一些產(chǎn)品的自然成交詞以及少量大詞。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化。前面先選擇點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞，再結(jié)合收藏和加購(gòu)轉(zhuǎn)化情況進(jìn)一步做關(guān)鍵詞的篩選。盡量保證點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量平穩(wěn)，提高我們質(zhì)量分。后期的具體優(yōu)化以3天沒(méi)有收益的詞（有成交，有收藏，有加購(gòu)的詞為收益詞）就砍掉這個(gè)方向來(lái)優(yōu)化，不精準(zhǔn)的流量引進(jìn)來(lái)對(duì)店鋪也沒(méi)有幫助。

3、人群及關(guān)鍵詞排名卡位

人群方面，通過(guò)兩兩疊加的方式去進(jìn)行測(cè)試�？赡苡猩碳視�(huì)問(wèn)：什么是兩兩疊加測(cè)試呢？?jī)蓛莎B加測(cè)試是指拿兩個(gè)屬性測(cè)試，比如【男性】+【30-35歲】。

測(cè)出收益的人群后，直接溢價(jià)到300~~這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞已經(jīng)精準(zhǔn)，人群也已經(jīng)精準(zhǔn)，不要慫！

通過(guò)上面的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞以及人群這塊，接下來(lái)就是關(guān)鍵詞的排名卡位了。這時(shí)候我們需要注意的是方向，比如在活動(dòng)期間想要大一點(diǎn)流量，當(dāng)關(guān)鍵詞以及人群都精準(zhǔn)后也是一樣直接出價(jià)去卡就行了。

如果是在日常推廣的話想要高一點(diǎn)轉(zhuǎn)化的話，根據(jù)產(chǎn)品的自然轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，提高高于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞出價(jià)，降低低于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞出價(jià)。

小結(jié)：

直通車提升的方法有很多，以上是一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)分享，也是眾多合作商家中不同店鋪不同思路的實(shí)操案例之一，希望能對(duì)正在看這篇文章的掌柜有一點(diǎn)幫助。

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