淘寶店鋪?zhàn)龊眠@幾個(gè)點(diǎn)，實(shí)操案例30天10萬+搜索流量快速爆發(fā)！
2018-09-14 來源：SEO研究協(xié)會(huì)網(wǎng)
為什么有的掌柜一直說店鋪操作不起來，除了缺少實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，還有規(guī)劃的能力，當(dāng)然，不一定就說你什么都做不了，在學(xué)習(xí)各種技巧的時(shí)候，重點(diǎn)也要關(guān)注店鋪初期的操作，如果把店鋪一開始就做好，后期你不僅會(huì)節(jié)省很多時(shí)間，也會(huì)減少更多的困難。
我們都知道，做店鋪?zhàn)钚枰木褪橇髁�，而且是更多的免費(fèi)流量，那這些免費(fèi)的流量怎么來，就看你店鋪權(quán)重的問題，你店鋪的整體權(quán)重越高，那么自然搜索排名肯定不會(huì)低，還能拿到不錯(cuò)的流量，經(jīng)常有掌柜會(huì)問，為什么我店鋪開直通車沒有什么流量，我朋友的店鋪沒有開車，沒上活動(dòng)，但是流量比我店鋪的還要多，這個(gè)就涉及到店鋪的搜索權(quán)重了。
可以看一下我操作的這個(gè)店鋪，店鋪的整體流量趨勢還可以，流量明顯的提升，再看一下我們操作店鋪?zhàn)铌P(guān)心的手淘搜索，還有首頁的流量。
寶貝比較個(gè)性化，所以操作店鋪的時(shí)候，一直在優(yōu)化人群，手淘首頁的流量提升的速度也快，店鋪整體的搜索權(quán)重也越來越高。
之前商家找我溝通過一個(gè)問題，店鋪?zhàn)鍪痔粤髁康脑�，是直接做手淘首頁，還是做手淘搜索流量，這個(gè)問題在這里簡單說一下，我一般操作的時(shí)候，都是通過搜索人群，接著強(qiáng)化產(chǎn)品的標(biāo)簽，然后再逐步拉升手淘首頁的流量，人群相對精準(zhǔn)的寶貝，直接做首頁也能拿到不錯(cuò)的流量，如果是老店新開的，那就先從店鋪權(quán)重開始，做好了權(quán)重，才能積累更多的流量，才有人群。
我們現(xiàn)在操作店鋪主要以多鏈接的熱銷爆款為主，整體的操作思路，就是做動(dòng)銷，把多個(gè)鏈接的搜索權(quán)重做起來，你寶貝的搜索關(guān)鍵詞越多，當(dāng)然人群的覆蓋范圍也會(huì)越來越大，這樣店鋪流量也會(huì)逐步提升。說到權(quán)重，店鋪有這么高的銷售額，不單是靠層級來突破，重要的是做起人群和搜索權(quán)重。
關(guān)于權(quán)重，是我們一直討論的，想要把店鋪權(quán)重做好，就要避免影響店鋪權(quán)重的問題，如果搞店鋪，或者站內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)可以接受去搞，但是不建議去做站外的活動(dòng)，人群標(biāo)簽亂，我們要知道，活動(dòng)是什么，其實(shí)說白了就是打價(jià)格戰(zhàn)，引來的也是低價(jià)人群，還有跑量時(shí)，淘寶客都是以高傭金，高優(yōu)惠券這種方法，所以如果你的寶貝都是以低價(jià)跑量為主，可以不用考慮太多，如果是高客單寶貝，就要考慮操作的量。
如果店鋪權(quán)重太低操作起來就很困難，有時(shí)候困難你自己造成的也不知道，舉個(gè)例子，你報(bào)個(gè)天天特價(jià)的活動(dòng)，但是沒有通過，一般給你的理由就是店鋪的綜合排名太差，而這個(gè)綜合排名就是指你店鋪搜索權(quán)重的高低，太低的話活動(dòng)肯定不給你通過，所以沒有搜索流量，你的競爭力就不夠，想要給店鋪帶來免費(fèi)的流量，就得從影響店鋪流量，還有搜索權(quán)重入手。
標(biāo)題的優(yōu)化
標(biāo)題重不重要，當(dāng)然，因?yàn)橐粋�(gè)寶貝要有足夠的流量，前期是一定得有展現(xiàn)，有了展現(xiàn)才有更多的點(diǎn)擊，才有訪客和流量，而展現(xiàn)的多少就和寶貝的標(biāo)題息息相關(guān)，所以優(yōu)化標(biāo)題一直都是店鋪的重點(diǎn)。
我們在優(yōu)化標(biāo)題之前，一定要知道寶貝定位，還有寶貝競爭力，競爭多大就用多大的關(guān)鍵詞，不然店鋪?zhàn)詈笤趺此赖亩疾恢溃瑯?biāo)題要及時(shí)優(yōu)化，不要想著今天弄完就一直不管了，淘寶每一個(gè)時(shí)間段每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)都會(huì)發(fā)生變化，所以我們優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候一般先判斷標(biāo)題關(guān)鍵詞的流量，如果下滑就要及時(shí)找到原因去優(yōu)化。
直通車推廣
我們都知道開車的目的就是給店鋪引流，給賬戶權(quán)重，用最低的成本引來最多的流量，最后帶動(dòng)店鋪的自然流量，能給店鋪一個(gè)高轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化越高你的綜合質(zhì)量分也是上升，再進(jìn)一步打破流量瓶頸，包括搜索流量和手淘首頁的流量。
建完直通車推廣計(jì)劃時(shí)，前面說了，盡量不要去選熱詞，而是選符合寶貝屬性的精準(zhǔn)長尾詞，前期選詞的時(shí)候可以用精準(zhǔn)匹配，等數(shù)據(jù)積累到一定的量再選廣泛匹配。
店鋪層級
我們都知道，店鋪的層級越高，拿到的流量也會(huì)越多，所以說層級不同，流量不同，想要流量，最重要的一個(gè)選擇就是突破層級。
大家都能看到要提升店鋪?zhàn)畛醯膶蛹壱髸?huì)低些，看上圖只要店鋪有幾萬，或者十萬的銷售額就能提升層級，只要寶貝客單不是很低，你想要突破最初的一個(gè)層級是很容易的，之前我對層級細(xì)分過，最初的店鋪層級，是我們首選要去突破的，但不是突破了就不管了，要穩(wěn)定住，才能找到更優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)流量，讓店鋪銷售額進(jìn)一步提升。
店鋪動(dòng)銷率
簡單來講你店鋪只有發(fā)布了十個(gè)以上的寶貝才計(jì)算動(dòng)銷的權(quán)重，也就是說如果你店鋪寶貝不足十個(gè)的話，你就在權(quán)重上吃點(diǎn)虧，動(dòng)銷也很好理解，寶貝有成交，如果是滯銷，建議可刪除不符合市場，一個(gè)月沒有什么銷量的寶貝，如果是你不會(huì)操作導(dǎo)致沒有銷量，可以重新優(yōu)化，當(dāng)然你也可以刪除鏈接重新上新，如果你是一個(gè)新店鋪，這樣做還有一個(gè)好處，重新獲取新品標(biāo)，得到扶持，優(yōu)化的時(shí)候必須要全面，包括詳情，還有主圖，價(jià)格，標(biāo)題都要看數(shù)據(jù)去調(diào)整。
有銷量的寶貝占比店鋪其他寶貝的動(dòng)銷越大越好，不然影響店鋪的整體權(quán)重，也就是說，你店鋪產(chǎn)品不能有很好的銷量，你對店鋪不用心，淘寶就不會(huì)給你更多的扶持。
動(dòng)態(tài)評分
DSR這個(gè)之前老提到，動(dòng)態(tài)評分，也就是買家購買店鋪的寶貝后最終溝通體驗(yàn)的描述，針對寶貝，物流，還有整個(gè)購物的服務(wù)，每一個(gè)店鋪，都是淘寶針對店鋪的寶貝和服務(wù)各方面的考核。
我們做活動(dòng)時(shí)，或者寶貝促銷，都是考驗(yàn)店鋪寶貝還有服務(wù)的時(shí)候，如果你想你的店鋪有更多流量，就要給買家提供質(zhì)量好的產(chǎn)品，做好你的服務(wù)，店鋪的綜合服務(wù)能力，店鋪的寶貝被更多的消費(fèi)者認(rèn)可才是你需要做的，這樣店鋪才能得到淘寶平臺的支持，你可以搜一下界面，動(dòng)態(tài)評分飄紅的排名比飄綠的靠前。當(dāng)然這不是絕對的，但是dsr影響著訪客行為，影響著轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)維度不同，權(quán)重就會(huì)受影響。
前期寶貝在積累信譽(yù)和銷量時(shí)，注意服務(wù)態(tài)度，淘寶不僅賣的不只是產(chǎn)品，更是你的服務(wù)態(tài)度。
虛假交易
店鋪被扣分還有違規(guī)的地方都要注意，發(fā)貨，虛假交易，違規(guī)都會(huì)出問題，也不是所有違規(guī)都會(huì)你的店鋪的分，除了違規(guī)，店鋪都有監(jiān)管記錄，店鋪一旦出現(xiàn)異常，都會(huì)出現(xiàn)問題。
而你要做的就是，盡可能的減少這些不必要的問題，在淘寶指定的規(guī)則內(nèi)把店鋪操作好，就像你買件產(chǎn)品，還會(huì)去看一下使用說明，才不會(huì)出錯(cuò)，做店鋪也是一樣的，首先要熟悉淘寶規(guī)劃，如果你連基礎(chǔ)的規(guī)劃都不知道，就去盲目的操作，淘寶就不會(huì)給我太多的機(jī)會(huì)。
主營占比
主營占比對老店來說沒有什么影響，我們也都知道它的重要性，店鋪的操作已經(jīng)定性了，但是很多新手商家沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，剛開始操作店鋪的時(shí)候，想要操作的類目不是很明確，然后不斷的換類目，或者好幾個(gè)類目放到一起來操作，這樣不斷的切換產(chǎn)品，最后只能以失敗告終。
有的商家甚至把原本高信譽(yù)的店鋪，不管不顧，隨便換成別的類目，這樣只能導(dǎo)致很低的主營占比，如果你想把主營占比提升，就需要把賣家信譽(yù)分積累得更高才能上去，不要想著主營占比不重要，它直接影響著你店鋪的活動(dòng)，還有搜索權(quán)重。
具體的數(shù)據(jù)維度
店鋪整體的基礎(chǔ)做好后，要多注意這幾個(gè)數(shù)據(jù)：
轉(zhuǎn)化率：有了好的坑位流量，就要提高產(chǎn)出，這樣才能體現(xiàn)坑位的價(jià)值，還有店鋪整體訪客的UV價(jià)值，只有你店鋪的流量有高的性價(jià)比，你才能獲取更好的位置。
點(diǎn)擊率：自然搜索的坑位點(diǎn)擊，直接是看不了數(shù)據(jù)的，但可以看到行業(yè)的點(diǎn)擊參考數(shù)據(jù)值，寶貝的搜索排名你可以看到，如果排名靠前，店鋪沒有什么流量，這個(gè)時(shí)候你就是考慮一下設(shè)置的問題，銷量，主圖還有價(jià)格等等。
收藏加購
我們店鋪的寶貝是不是真的受歡迎，就是看收藏和加購的數(shù)據(jù)，一般百分之十的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，是最基礎(chǔ)的，百分之十五算及格，二十才是優(yōu)秀的，不要看著百分之十就認(rèn)為很高了，其實(shí)收藏加購的數(shù)值越高，你的寶貝就會(huì)有越大的潛力。
你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！
在看到我的一些見解后能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，還請贊、轉(zhuǎn)發(fā)。感謝你的關(guān)注和支持。
如果你是淘寶賣家，可以聯(lián)系我一起學(xué)習(xí)、交流、探討；
私信我回復(fù)“學(xué)習(xí)”即可
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表SEO研究協(xié)會(huì)網(wǎng)官方發(fā)聲，對觀點(diǎn)有疑義請先聯(lián)系作者本人進(jìn)行修改，若內(nèi)容非法請聯(lián)系平臺管理員，郵箱cxb5918@163.com。更多相關(guān)資訊，請到SEO研究協(xié)會(huì)網(wǎng)www.bingfeng168.cn學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)請到巨推學(xué)院www.jutuiedu.com。
我們都知道，做店鋪?zhàn)钚枰木褪橇髁�，而且是更多的免費(fèi)流量，那這些免費(fèi)的流量怎么來，就看你店鋪權(quán)重的問題，你店鋪的整體權(quán)重越高，那么自然搜索排名肯定不會(huì)低，還能拿到不錯(cuò)的流量，經(jīng)常有掌柜會(huì)問，為什么我店鋪開直通車沒有什么流量，我朋友的店鋪沒有開車，沒上活動(dòng)，但是流量比我店鋪的還要多，這個(gè)就涉及到店鋪的搜索權(quán)重了。
可以看一下我操作的這個(gè)店鋪，店鋪的整體流量趨勢還可以，流量明顯的提升，再看一下我們操作店鋪?zhàn)铌P(guān)心的手淘搜索，還有首頁的流量。
寶貝比較個(gè)性化，所以操作店鋪的時(shí)候，一直在優(yōu)化人群，手淘首頁的流量提升的速度也快，店鋪整體的搜索權(quán)重也越來越高。
之前商家找我溝通過一個(gè)問題，店鋪?zhàn)鍪痔粤髁康脑�，是直接做手淘首頁，還是做手淘搜索流量，這個(gè)問題在這里簡單說一下，我一般操作的時(shí)候，都是通過搜索人群，接著強(qiáng)化產(chǎn)品的標(biāo)簽，然后再逐步拉升手淘首頁的流量，人群相對精準(zhǔn)的寶貝，直接做首頁也能拿到不錯(cuò)的流量，如果是老店新開的，那就先從店鋪權(quán)重開始，做好了權(quán)重，才能積累更多的流量，才有人群。
我們現(xiàn)在操作店鋪主要以多鏈接的熱銷爆款為主，整體的操作思路，就是做動(dòng)銷，把多個(gè)鏈接的搜索權(quán)重做起來，你寶貝的搜索關(guān)鍵詞越多，當(dāng)然人群的覆蓋范圍也會(huì)越來越大，這樣店鋪流量也會(huì)逐步提升。說到權(quán)重，店鋪有這么高的銷售額，不單是靠層級來突破，重要的是做起人群和搜索權(quán)重。
關(guān)于權(quán)重，是我們一直討論的，想要把店鋪權(quán)重做好，就要避免影響店鋪權(quán)重的問題，如果搞店鋪，或者站內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)可以接受去搞，但是不建議去做站外的活動(dòng)，人群標(biāo)簽亂，我們要知道，活動(dòng)是什么，其實(shí)說白了就是打價(jià)格戰(zhàn)，引來的也是低價(jià)人群，還有跑量時(shí)，淘寶客都是以高傭金，高優(yōu)惠券這種方法，所以如果你的寶貝都是以低價(jià)跑量為主，可以不用考慮太多，如果是高客單寶貝，就要考慮操作的量。
如果店鋪權(quán)重太低操作起來就很困難，有時(shí)候困難你自己造成的也不知道，舉個(gè)例子，你報(bào)個(gè)天天特價(jià)的活動(dòng)，但是沒有通過，一般給你的理由就是店鋪的綜合排名太差，而這個(gè)綜合排名就是指你店鋪搜索權(quán)重的高低，太低的話活動(dòng)肯定不給你通過，所以沒有搜索流量，你的競爭力就不夠，想要給店鋪帶來免費(fèi)的流量，就得從影響店鋪流量，還有搜索權(quán)重入手。
標(biāo)題的優(yōu)化
標(biāo)題重不重要，當(dāng)然，因?yàn)橐粋�(gè)寶貝要有足夠的流量，前期是一定得有展現(xiàn)，有了展現(xiàn)才有更多的點(diǎn)擊，才有訪客和流量，而展現(xiàn)的多少就和寶貝的標(biāo)題息息相關(guān)，所以優(yōu)化標(biāo)題一直都是店鋪的重點(diǎn)。
我們在優(yōu)化標(biāo)題之前，一定要知道寶貝定位，還有寶貝競爭力，競爭多大就用多大的關(guān)鍵詞，不然店鋪?zhàn)詈笤趺此赖亩疾恢溃瑯?biāo)題要及時(shí)優(yōu)化，不要想著今天弄完就一直不管了，淘寶每一個(gè)時(shí)間段每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)都會(huì)發(fā)生變化，所以我們優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候一般先判斷標(biāo)題關(guān)鍵詞的流量，如果下滑就要及時(shí)找到原因去優(yōu)化。
直通車推廣
我們都知道開車的目的就是給店鋪引流，給賬戶權(quán)重，用最低的成本引來最多的流量，最后帶動(dòng)店鋪的自然流量，能給店鋪一個(gè)高轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化越高你的綜合質(zhì)量分也是上升，再進(jìn)一步打破流量瓶頸，包括搜索流量和手淘首頁的流量。
建完直通車推廣計(jì)劃時(shí)，前面說了，盡量不要去選熱詞，而是選符合寶貝屬性的精準(zhǔn)長尾詞，前期選詞的時(shí)候可以用精準(zhǔn)匹配，等數(shù)據(jù)積累到一定的量再選廣泛匹配。
店鋪層級
我們都知道，店鋪的層級越高，拿到的流量也會(huì)越多，所以說層級不同，流量不同，想要流量，最重要的一個(gè)選擇就是突破層級。
大家都能看到要提升店鋪?zhàn)畛醯膶蛹壱髸?huì)低些，看上圖只要店鋪有幾萬，或者十萬的銷售額就能提升層級，只要寶貝客單不是很低，你想要突破最初的一個(gè)層級是很容易的，之前我對層級細(xì)分過，最初的店鋪層級，是我們首選要去突破的，但不是突破了就不管了，要穩(wěn)定住，才能找到更優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)流量，讓店鋪銷售額進(jìn)一步提升。
店鋪動(dòng)銷率
簡單來講你店鋪只有發(fā)布了十個(gè)以上的寶貝才計(jì)算動(dòng)銷的權(quán)重，也就是說如果你店鋪寶貝不足十個(gè)的話，你就在權(quán)重上吃點(diǎn)虧，動(dòng)銷也很好理解，寶貝有成交，如果是滯銷，建議可刪除不符合市場，一個(gè)月沒有什么銷量的寶貝，如果是你不會(huì)操作導(dǎo)致沒有銷量，可以重新優(yōu)化，當(dāng)然你也可以刪除鏈接重新上新，如果你是一個(gè)新店鋪，這樣做還有一個(gè)好處，重新獲取新品標(biāo)，得到扶持，優(yōu)化的時(shí)候必須要全面，包括詳情，還有主圖，價(jià)格，標(biāo)題都要看數(shù)據(jù)去調(diào)整。
有銷量的寶貝占比店鋪其他寶貝的動(dòng)銷越大越好，不然影響店鋪的整體權(quán)重，也就是說，你店鋪產(chǎn)品不能有很好的銷量，你對店鋪不用心，淘寶就不會(huì)給你更多的扶持。
動(dòng)態(tài)評分
DSR這個(gè)之前老提到，動(dòng)態(tài)評分，也就是買家購買店鋪的寶貝后最終溝通體驗(yàn)的描述，針對寶貝，物流，還有整個(gè)購物的服務(wù)，每一個(gè)店鋪，都是淘寶針對店鋪的寶貝和服務(wù)各方面的考核。
我們做活動(dòng)時(shí)，或者寶貝促銷，都是考驗(yàn)店鋪寶貝還有服務(wù)的時(shí)候，如果你想你的店鋪有更多流量，就要給買家提供質(zhì)量好的產(chǎn)品，做好你的服務(wù)，店鋪的綜合服務(wù)能力，店鋪的寶貝被更多的消費(fèi)者認(rèn)可才是你需要做的，這樣店鋪才能得到淘寶平臺的支持，你可以搜一下界面，動(dòng)態(tài)評分飄紅的排名比飄綠的靠前。當(dāng)然這不是絕對的，但是dsr影響著訪客行為，影響著轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)維度不同，權(quán)重就會(huì)受影響。
前期寶貝在積累信譽(yù)和銷量時(shí)，注意服務(wù)態(tài)度，淘寶不僅賣的不只是產(chǎn)品，更是你的服務(wù)態(tài)度。
虛假交易
店鋪被扣分還有違規(guī)的地方都要注意，發(fā)貨，虛假交易，違規(guī)都會(huì)出問題，也不是所有違規(guī)都會(huì)你的店鋪的分，除了違規(guī)，店鋪都有監(jiān)管記錄，店鋪一旦出現(xiàn)異常，都會(huì)出現(xiàn)問題。
而你要做的就是，盡可能的減少這些不必要的問題，在淘寶指定的規(guī)則內(nèi)把店鋪操作好，就像你買件產(chǎn)品，還會(huì)去看一下使用說明，才不會(huì)出錯(cuò)，做店鋪也是一樣的，首先要熟悉淘寶規(guī)劃，如果你連基礎(chǔ)的規(guī)劃都不知道，就去盲目的操作，淘寶就不會(huì)給我太多的機(jī)會(huì)。
主營占比
主營占比對老店來說沒有什么影響，我們也都知道它的重要性，店鋪的操作已經(jīng)定性了，但是很多新手商家沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，剛開始操作店鋪的時(shí)候，想要操作的類目不是很明確，然后不斷的換類目，或者好幾個(gè)類目放到一起來操作，這樣不斷的切換產(chǎn)品，最后只能以失敗告終。
有的商家甚至把原本高信譽(yù)的店鋪，不管不顧，隨便換成別的類目，這樣只能導(dǎo)致很低的主營占比，如果你想把主營占比提升，就需要把賣家信譽(yù)分積累得更高才能上去，不要想著主營占比不重要，它直接影響著你店鋪的活動(dòng)，還有搜索權(quán)重。
具體的數(shù)據(jù)維度
店鋪整體的基礎(chǔ)做好后，要多注意這幾個(gè)數(shù)據(jù)：
轉(zhuǎn)化率：有了好的坑位流量，就要提高產(chǎn)出，這樣才能體現(xiàn)坑位的價(jià)值，還有店鋪整體訪客的UV價(jià)值，只有你店鋪的流量有高的性價(jià)比，你才能獲取更好的位置。
點(diǎn)擊率：自然搜索的坑位點(diǎn)擊，直接是看不了數(shù)據(jù)的，但可以看到行業(yè)的點(diǎn)擊參考數(shù)據(jù)值，寶貝的搜索排名你可以看到，如果排名靠前，店鋪沒有什么流量，這個(gè)時(shí)候你就是考慮一下設(shè)置的問題，銷量，主圖還有價(jià)格等等。
收藏加購
我們店鋪的寶貝是不是真的受歡迎，就是看收藏和加購的數(shù)據(jù)，一般百分之十的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，是最基礎(chǔ)的，百分之十五算及格，二十才是優(yōu)秀的，不要看著百分之十就認(rèn)為很高了，其實(shí)收藏加購的數(shù)值越高，你的寶貝就會(huì)有越大的潛力。
你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！
在看到我的一些見解后能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，還請贊、轉(zhuǎn)發(fā)。感謝你的關(guān)注和支持。
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