她，出生于吳儂軟語(yǔ)的溫柔水鄉(xiāng)南京，卻擁有鐵娘子的稱號(hào)，甚至還有人說(shuō)，她走過(guò)的地方，寸草不生。

她，是一貧如洗的單親媽媽?zhuān)�一步一步逆襲，成為上市公司總裁。

從她身上，可以看到人生的多面性。

她曾不止一次痛斥電商，如今卻邁開(kāi)步子擁抱電商。

從她身上，也可以看到順應(yīng)時(shí)代而作出的正確妥協(xié)。

格力“鐵娘子”的奮斗史

如果不是丈夫因病去世，董明珠或許會(huì)是一個(gè)不怎么有故事的女同學(xué)，按部就班地考大學(xué)、工作、結(jié)婚、生孩子、帶娃……

30歲時(shí)，董明珠成為了一個(gè)單親媽媽?zhuān)�那時(shí)她兒子才兩歲，要工作養(yǎng)家，要照顧孩子，日子過(guò)得艱難無(wú)比。

這樣的日子過(guò)了6年之后，她決定出去闖一闖。

就這樣，她來(lái)到了珠海，成為了格力的一名業(yè)務(wù)員，那時(shí)的格力還叫海利，是一家剛開(kāi)始投產(chǎn)的國(guó)營(yíng)空調(diào)廠，沒(méi)有核心技術(shù)，只能做空調(diào)組裝。

被命運(yùn)逼上了絕路的董明珠，拿出了要拼命的架勢(shì)。半年時(shí)間里，她學(xué)會(huì)了獨(dú)自處理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并成功做出了300多萬(wàn)元的單。

半年后，董明珠被派往安徽，接手了前一個(gè)業(yè)務(wù)員的爛攤子，開(kāi)始了為期40多天的追債之路，在她的堅(jiān)持之下，經(jīng)銷(xiāo)商最終把這筆價(jià)值42萬(wàn)元的貨物如數(shù)奉還。

董明珠一戰(zhàn)成名!

1992年，董明珠在安徽的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破了1600萬(wàn)元，銷(xiāo)量占整個(gè)公司的1/8。

1994年，格力的業(yè)務(wù)員集體叛離，只有董明珠對(duì)格力不離不棄，她因此被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。

兩年后的夏天，空調(diào)界的血戰(zhàn)開(kāi)始，董明珠雷厲風(fēng)行，宣布在每1億元利潤(rùn)里拿出2%，按銷(xiāo)售比例補(bǔ)貼給每位經(jīng)銷(xiāo)商，這一年，格力空調(diào)的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了17%，首次超過(guò)春蘭空調(diào)。

2001年，董明珠被升為格力電器的總經(jīng)理。

2012年，格力空調(diào)已經(jīng)從當(dāng)初那個(gè)缺乏核心技術(shù)的小廠搖身一變，成為了頂尖空調(diào)品牌，連續(xù)8年空調(diào)銷(xiāo)量世界第一。

正是這一年，董明珠成為了格力電器的董事長(zhǎng)，也成為了格力電器母公司——格力集團(tuán)的董事長(zhǎng)。

董明珠可以說(shuō)是空調(diào)界的鐵娘子，擁有超乎常人的毅力，手腕強(qiáng)硬，說(shuō)一不二。

自帶話題和流量的格力代言人

2004年，董明珠迎來(lái)了她人生中的一個(gè)重量級(jí)對(duì)手——國(guó)美總裁黃光裕。

當(dāng)時(shí)國(guó)美電器正處于上市的關(guān)鍵時(shí)期，開(kāi)展降價(jià)大促銷(xiāo)，將格力空調(diào)的價(jià)格也進(jìn)行了下調(diào)，董明珠不能容忍國(guó)美破壞格力的價(jià)格體系，氣得火冒三丈，公然開(kāi)撕，宣布格力立刻停止向國(guó)美供貨，并要求國(guó)美向格力道歉。

當(dāng)時(shí)有哪個(gè)廠家敢公然挑釁國(guó)美?董明珠此舉立刻引發(fā)軒然大波，所有人都覺(jué)得格力要完。

然而不久，格力就向所有人證明，自己離了國(guó)美也能活，還能活得好好的，那一年格力的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了37.74%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了22.74%。

2008年，董明珠開(kāi)懟機(jī)關(guān)單位。

當(dāng)時(shí)廣州市政府采購(gòu)中心組織了一次投標(biāo)，格力以1707萬(wàn)的價(jià)格成為中標(biāo)候選供應(yīng)商，最后卻是報(bào)價(jià)2151萬(wàn)的廣東省石油化工建設(shè)集團(tuán)獲得了這批項(xiàng)目。

格力向財(cái)政局投訴，但投訴兩次無(wú)果后，董明珠一紙?jiān)V狀將財(cái)政局告上了法庭。

2013年的年度經(jīng)濟(jì)人物典禮更是將她推上了話題的高峰。

當(dāng)時(shí)雷軍與董明珠都獲得了年度經(jīng)濟(jì)人物的稱號(hào)，在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，雷軍和董明珠立下了一個(gè)五年之約：小米的營(yíng)業(yè)額如果能在5年內(nèi)擊敗格力，雷軍要賠一塊錢(qián)。董明珠藝高人膽大，把賭注從一塊加碼到了10億。

董明珠放話：小米說(shuō)穿了只是投資者，不像格力，靠的是真正的技術(shù)。

自帶流量的董明珠就這樣懟完網(wǎng)友懟媒體，懟完員工懟同行，懟完雷軍懟馬云。

“電商危害實(shí)體經(jīng)濟(jì)，不能容忍!”四年前，董明珠這樣懟馬云。

這一次，董明珠被自己打臉了。

放下成見(jiàn)，擁抱電商

前兩天，董明珠開(kāi)啟了自己的直播首秀，玩起了直播帶貨，在一個(gè)小時(shí)的直播中，董明珠先后介紹了空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱等格力旗下的產(chǎn)品。雖然直播“業(yè)績(jī)”不如羅永浩，卻實(shí)實(shí)在在為格力宣傳了一把。

有人說(shuō)，因?yàn)橐咔�，董明珠在這幾月體會(huì)到了深深的危機(jī)感，一季度格力電器虧損了300億，她急了!

事實(shí)上，她很早就感受到了危機(jī)，也做出了行動(dòng)。

2015年年初，格力就上線了電商平臺(tái)——格力商城，董明珠不僅親自搞宣傳，還發(fā)動(dòng)員工搞銷(xiāo)售。

2018年，格力先與京東家電達(dá)成合作，推出高端定制產(chǎn)品，而后又與阿里智能聯(lián)合打造空調(diào)產(chǎn)品。

2019年3月，董明珠甚至開(kāi)起了微店，發(fā)動(dòng)全體員工在朋友圈為格力帶貨。

以上這些操作，就像是過(guò)家家式的小打小鬧，并沒(méi)有掀起很大的水花。

為什么格力不把水花掀得大一些?

一直以來(lái)，格力之所以能夠坐穩(wěn)空調(diào)行業(yè)的霸主地位，是因?yàn)橛兄鴱?qiáng)大的線下經(jīng)銷(xiāo)商渠道。如果格力發(fā)展線上渠道，勢(shì)必會(huì)引起經(jīng)銷(xiāo)商的不滿。一邊是自己賴以發(fā)展的根基，一邊是時(shí)代發(fā)展的潮流，不是董明珠不想做線上，而是身不由己!

根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2019，空調(diào)的線上銷(xiāo)售量增加了23.6%，而線下銷(xiāo)售量減少了5.6%，線下市場(chǎng)一年不如一年。

如果格力仍然固守線下的經(jīng)銷(xiāo)商模式，將會(huì)流失一大批客戶，其在空調(diào)行業(yè)的龍頭地位終將不保。

2019年11月，格力電器終于下定決心，注資1億元成立了格力電子商務(wù)公司。

獨(dú)立的電商公司既大膽可以發(fā)展線上業(yè)務(wù)，也能夠不受經(jīng)銷(xiāo)商牽制，兩全其美。

站在時(shí)代的跑道上，就連手腕強(qiáng)硬如董明珠，就算格力的經(jīng)銷(xiāo)商模式固若金湯，也不能逆風(fēng)而行。

這告訴我們，看準(zhǔn)風(fēng)向，順勢(shì)而為，比自我感動(dòng)式的努力更重要!

標(biāo)簽： 格力 格力成立電商公司 董明珠 董明珠直播 電商報(bào)公眾號(hào)

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