好馬不吃回頭草”這句話騙了多少人！

他曾是李彥宏的秘書(shū)，被雷軍忽悠去創(chuàng)業(yè)，虧光所有，撂下一句“電商是騙局”的狠話后退出江湖。

如今，他重操舊業(yè)，被保安轟、被供應(yīng)商罵騙子，最后終于在電商行業(yè)挖到百億金礦。

“電商是個(gè)騙局！”

2005年，百度在美國(guó)上市，一個(gè)年輕人和李彥宏出現(xiàn)在舞臺(tái)中央。

圖：畢勝（左二）

他叫畢勝，百度最早的10個(gè)員工之一，也是李彥宏的總裁助理。當(dāng)天，百度股票大漲354%，一夜之間誕生了8個(gè)億萬(wàn)富翁。

毫無(wú)疑問(wèn)，畢勝一戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，沒(méi)過(guò)多久，他就辭掉百度高管的職位，回家過(guò)起了舒服的退休生活。

然而他沒(méi)有想到，神仙的日子也會(huì)過(guò)膩。

畢勝和雷軍關(guān)系不錯(cuò)，有一次他們?cè)谝粓?chǎng)活動(dòng)上碰到了，雷軍對(duì)他說(shuō)：

“人家陳年（凡客創(chuàng)始人）比你大多了，看看人家的激情！”

“我不是沒(méi)激情，我是不知道該干啥。”

“干電子商務(wù)，這個(gè)肯定熱！”

“賣啥？”

“賣玩具啊，中國(guó)有三億適齡兒童，網(wǎng)上也很少有人賣玩具，市場(chǎng)很大。”

畢勝一聽(tīng)，覺(jué)得這事兒有搞頭，于是說(shuō)干就干！作為項(xiàng)目發(fā)起人，連商業(yè)計(jì)劃書(shū)都沒(méi)要，雷軍就投了他200萬(wàn)美元。

帶著雷軍的天使投資和自己全副家當(dāng)，2008年，畢勝創(chuàng)立的樂(lè)淘網(wǎng)正式上線。

木已成舟后，畢勝很快發(fā)現(xiàn)這條路走錯(cuò)了。首先，中國(guó)的父母都認(rèn)為玩物喪志，不愿意花錢給孩子買玩具；其次，中國(guó)整個(gè)玩具市場(chǎng)就100億，互聯(lián)網(wǎng)上的市場(chǎng)更小。

畢勝感覺(jué)被“忽悠”了，一年后樂(lè)淘網(wǎng)轉(zhuǎn)型賣鞋子。

剛開(kāi)始，畢勝賣鞋很順利，高峰期一天能賣幾萬(wàn)雙，這么漂亮的數(shù)據(jù)讓他3輪融資拿到了幾億投資。

但隨著樂(lè)淘網(wǎng)越做越大，畢勝發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“電商悖論”——賣越多虧越多。他算了一筆賬：鞋子毛利率30%-物流成本11%-營(yíng)業(yè)成本8%-退貨成本2%-包裝成本1%-營(yíng)銷成本30%=-22%。

這筆帳算出來(lái)后畢勝對(duì)電商瞬間絕望。2013年，他丟下一句“電商是個(gè)騙局”的話后，把樂(lè)淘網(wǎng)賣給了香港一家公司。此后，他就在江湖中銷聲匿跡了。

重出江湖，做回老本行

畢勝重出江湖是兩年后的2015年，這時(shí)他已經(jīng)身體走形，啤酒肚隆起，胖得一發(fā)不可收拾，臉上更是布滿滄桑。

這兩年他去干嘛了？

我們都知道，制造業(yè)是一個(gè)國(guó)家的基石，我們吃的、穿的、用的、住的統(tǒng)統(tǒng)離不開(kāi)制造。但是，我們消費(fèi)者卻和制造業(yè)之間隔了十萬(wàn)八千里，這就造成了3個(gè)痛點(diǎn)：

第一，商品從出廠到我們手里要經(jīng)過(guò)一條長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈路，比如品牌商、經(jīng)銷商、大區(qū)、省級(jí)、市級(jí)、區(qū)縣級(jí)代理等等，最后到手上時(shí)，價(jià)格已經(jīng)翻了很多倍。

第二，品牌商牢牢掌握溢價(jià)權(quán)，比如一個(gè)售價(jià)5000塊的Prada女包，制造成本僅僅50塊，眼鏡行業(yè)更加離譜，30塊錢出廠敢賣到4000多，加價(jià)率高達(dá)150倍，這對(duì)首尾兩端的工廠和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都不是什么好事情。

第三，工廠無(wú)法掌握消費(fèi)需求，庫(kù)存嚴(yán)重推高生產(chǎn)、流通成本，最后導(dǎo)致終端價(jià)格高企。以海瀾之家為例，每賣一件衣服就需要為此多備貨344件，美邦、百麗的這一數(shù)字是150、177。

所以，一種打掉或縮短中間環(huán)節(jié)的商業(yè)模式，將產(chǎn)品直接從工廠遞到消費(fèi)者面前，就成為了一件非常有社會(huì)價(jià)值的事情，或者我們干脆說(shuō)非常有商業(yè)價(jià)值。

消失的這兩年，畢勝就干這樣的事情去了。

他建了一個(gè)必要商城，專門去找那些給大牌打工的優(yōu)質(zhì)代工廠，把它們的生產(chǎn)線搬到自己的平臺(tái)上來(lái)。換句話說(shuō)，他幫用戶直接找到代工廠，砍掉了從前的中間環(huán)節(jié)，另一方面，由用戶決定生產(chǎn)數(shù)量，這種反向定制還消滅了庫(kù)存，制造成本大幅下降。

沒(méi)有品牌溢價(jià)、沒(méi)有經(jīng)銷商、沒(méi)有營(yíng)銷費(fèi)，這就是畢勝的C2M商業(yè)模式——CustomerToManufactory。我們看到，在必要的模式下，產(chǎn)品的價(jià)格回歸到制造業(yè)的初始階段。

比如，一副依視路的眼鏡市場(chǎng)價(jià)格3000多塊，但畢勝在把商標(biāo)去掉以后，一樣的眼鏡只要200多塊錢。再比如，Prada女包市場(chǎng)價(jià)5000多塊，畢勝摘掉奢侈品標(biāo)簽后只要300多塊。

消費(fèi)者省得多，工廠那邊也不少賺，一箭雙雕。通過(guò)必要，畢勝又干回了電商的老本行。

難走的路才是上坡路！

事實(shí)上，畢勝在干的事情，很可能正在顛覆中國(guó)傳統(tǒng)的制造業(yè)模式，欲戴王冠必承其重，這意味著他從一開(kāi)始就選了一條特別難走的路。

首先，找廠難，幾乎沒(méi)有人愿意相信這個(gè)“瘋子”。

必要開(kāi)始后，畢勝帶著這種商業(yè)模式到處找廠家合作，所有人都認(rèn)為他在“忽悠”。

有一次，他到廣東找制造商，當(dāng)場(chǎng)被老板叫保安給轟了出來(lái)。他推銷的電商新模式被制造業(yè)老板看作是天方夜譚，拜訪了近千家工廠后，直到他的平臺(tái)推出來(lái)時(shí)，仍然僅有3個(gè)廠家簽約上線，成功率0.3%。

在必要前期，畢勝吃了多少苦，遭了多少閉門羹，只有他自己知道！

其次，選品苛刻，被無(wú)數(shù)廠家拒絕。

和Costco一樣，必要追求也是少而精的SKU，一個(gè)品類只有一兩個(gè)品牌，所以畢勝在選品的時(shí)候就必須嚴(yán)格把關(guān)，比如：

1、必須是品類里的國(guó)際知名制造企業(yè)，或者給大牌代工。

2、必須有自己的設(shè)計(jì)能力，不惹上版權(quán)糾紛。

3、必須接受必要模式的成本定價(jià)規(guī)則。

比如一杯咖啡，咖啡成本8毛4、奶粉5毛5、紙杯2毛7、糖1毛，再加上杯套、損耗之類的成本，總計(jì)BOM價(jià)（材料清單價(jià)）5塊9。必要的定價(jià)規(guī)則是最后出廠價(jià)不能超過(guò)清單價(jià)的1.8倍，人工、租金、物流等等成本它統(tǒng)統(tǒng)不管。

4、退貨率不能超過(guò)7%，差評(píng)度不能高于1%，超標(biāo)的立馬下架，沒(méi)有商量余地。

……

在畢勝的56條“軍規(guī)”下，是個(gè)老板都不會(huì)接受，所以他最后到底是怎么“忽悠成功”的至今是一個(gè)謎。

再次，不打廣告，只能硬拼。

在做樂(lè)淘網(wǎng)的時(shí)候，畢勝燒了幾億資金在營(yíng)銷上，這個(gè)血淋淋的教訓(xùn)至今記憶深刻。

因此，在做必要的時(shí)候他選擇了一條“不打廣告、不買流量”的道路，靠口碑撐起一切。正因如此，必要做了5年多，仍然只是一個(gè)小而美的平臺(tái)。

最后，被迫和工廠“結(jié)婚”。

我們都知道，世間熙熙皆為利來(lái)，世間攘攘皆為利往，要想留住工廠給自己供貨并不容易。

有什么辦法？

畢勝把砍掉的營(yíng)銷費(fèi)和在資本市場(chǎng)融到的錢全部用來(lái)入股上游工廠，在股權(quán)上和工廠“結(jié)婚”，這樣就保證了工廠獨(dú)家且穩(wěn)定的供貨。

必要啟動(dòng)5年后，畢勝終于把它做成了一個(gè)估值百億的獨(dú)角獸，也許外界看它并不出彩，但畢勝卻腳踏實(shí)地把一個(gè)全新的商業(yè)模式跑通了。不燒錢不割韭菜，這在泥沙俱下的創(chuàng)投行業(yè)就是一種成功！

二次創(chuàng)業(yè)前，畢勝體重120斤，現(xiàn)在漲到了200斤，沒(méi)辦法，他說(shuō)：“都是跟工廠老板喝出來(lái)的！”5年大酒下來(lái)，他現(xiàn)在千杯不倒。

很難想象作為李彥宏的秘書(shū)，以前文質(zhì)彬彬的他是怎么堅(jiān)持下來(lái)的。

程維曾在清華大學(xué)演講時(shí)說(shuō)：

“這個(gè)世界不斷在被有志向、獨(dú)立思考、敢想敢干的年輕人推動(dòng)著。年輕時(shí)，要選難走的路，因?yàn)槟鞘窍蛏系穆�，讓明天的你和今天的你更不一樣的路�?rdquo;

只能說(shuō)，如果感到吃力，那是你在走上坡路，年輕時(shí)多走幾段上坡，才能領(lǐng)略更美妙的人生風(fēng)景！畢勝如此，對(duì)我們也是如此。

標(biāo)簽： 雷軍 畢勝 樂(lè)淘網(wǎng) 電商 必要 電商報(bào)公眾號(hào)

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