氣若游絲的淘集集終于壽終正寢，享年一歲零四個(gè)月。

2019年12月9日，淘集集創(chuàng)始人張正平正式發(fā)布告別信：“很遺憾，由于資金未能如期到賬，不得不宣布淘集集本輪并購重組失敗，接下來公司將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。”

而在此前一天，他已在內(nèi)部發(fā)表致員工信：我沒有以個(gè)人名義發(fā)過公告，沒想到這第一封公告竟是最后一封。

毫無疑問，淘集集已回天乏術(shù)。悄悄是別離的笙簫，在中國幾萬億電商市場中，它揮一揮衣袖，沒帶走一片云彩。

在中國下沉市場，淘集集幾乎家喻戶曉：

成立兩個(gè)月，用戶突破1000萬；

成立10個(gè)月，估值8億美元；

成立1年，用戶數(shù)1.3億。

眼看“第二個(gè)拼多多”就要誕生了！

然而高潮來得快，去得更快。國慶過后淘集集不斷爆雷，先是拖欠商家20億貨款，然后商家總部討債揚(yáng)言跳樓，最后員工工資發(fā)不出，至此一個(gè)滿目瘡痍的淘集集公之于眾。

翻開淘集集的短暫一生，我們看到它的崩盤恰好是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮的一個(gè)縮影。不管你知不知道它，它燒光20億換來3個(gè)血淋淋的教訓(xùn)都值得我們深思與警惕。

恐怖的下沉市場正成為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目絞肉機(jī)

沖��！收割6億下沉用戶，做出來了又是一個(gè)馬云！

多么美好的想象。

然而殘酷的現(xiàn)實(shí)卻是下沉市場正在成為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目絞肉機(jī)，“傻白甜”淘集集從開始就一腳踏進(jìn)了命運(yùn)的深淵。

打開淘集集，它的主頁上囊括了所有下沉電商的玩法，比拼多多還激進(jìn)。拼多多好歹還9塊9包郵，在淘集集這里竟然一塊錢都能包郵，有的甚至是不要錢。

比如說淘集集的一元集市是將原價(jià)不超過100塊的商品，以1塊錢的價(jià)格白菜價(jià)賣出去，只要你能拉一個(gè)新用戶進(jìn)來就行。

再比如說不要錢的東西，只要你將鏈接分享到微信群，拉來足夠的人幫你砍價(jià)，就能零元包郵，所有成本都由淘集集補(bǔ)貼。都說拼多多拉人砍價(jià)是好手，沒想到淘集集才是公雞中的戰(zhàn)斗機(jī)。

如果這些方式只是賠本賺吆喝，那么下面這個(gè)“賺賺”就是淘集集的自殺式拉新。

所謂賺賺，就是你幫助平臺拉來新用戶，就有一筆傭金，新用戶首次下單，買多少給你返多少，就像它的slogan一樣：買得多，賺得多！

這個(gè)“賺賺”功能一出來就炸鍋了，大家瘋狂拉新，拉新不僅有傭金，第一單還由淘集集買單，不要白不要，買完再上家人的號，反正薅的都是平臺的羊毛。

就這樣，淘集集的1.3億用戶每天做的事情就是盯著平臺的優(yōu)惠和漏洞，一有風(fēng)吹草動就全軍出動“搶”東西。

然而淘集集不知道，單純靠這種優(yōu)惠拉來的下沉用戶是沒有忠誠度的，留存率低到了極點(diǎn)，平臺的補(bǔ)貼一旦結(jié)束就紛紛卸載，最后平臺雞沒撈到只叼到一嘴毛。

從2018年8月創(chuàng)立至今，淘集集在下沉市場燒掉了20億以上的人民幣，幾乎是傾盡所有。然而對1.3億用戶來說，淘集集只不過是多一個(gè)不多，少一個(gè)不少的網(wǎng)購工具。

竹籃打水一場空，多么深刻的教訓(xùn)��！

據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)，目前我國下沉市場用戶規(guī)模超過6億，這幾乎又是一個(gè)淘寶和京東的體量，閃爍著金子般的光芒。

在拼多多成功后，下沉市場成為了各路資本和流量的必爭之地，現(xiàn)金紅包、0元幫砍、購物返利、拉新返傭等燒錢方法一浪高過一浪，就差直接送錦鯉了。

我們回過頭看那些在下沉市場慘敗的玩家：云聯(lián)惠、悅花越有、云集品、未來集市……它們玩的都是同樣的套路！它們利用下沉用戶愛占便宜的心理需求瘋狂拉人，拉的人頭越多，就越能低價(jià)或免費(fèi)獲得商品。

而下沉市場有自己的規(guī)則，他們對一線城市的“傻白甜”并不感冒，他們有興趣的只是紅包。不管你玩出什么奇技淫巧，他們都能抓住補(bǔ)貼的中心以不變應(yīng)萬變。反正薅完一個(gè)平臺的羊毛，又有新的進(jìn)來。

鐵打的下沉市場，流水的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這樣的“前景”你跟不跟？

創(chuàng)始人2VC模式之禍

創(chuàng)始人是一家公司的領(lǐng)頭羊，他的理念決定了公司的生死存亡。淘集集的曇花一現(xiàn)，創(chuàng)始人張正平要負(fù)全責(zé)！

朋友們可能不知道，在創(chuàng)業(yè)圈有一種商業(yè)模式叫“2VC”。它的含義并不復(fù)雜，比如阿里模式是2B，騰訊模式2C，2VC就是向著投資機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式。說直白一點(diǎn)，就是創(chuàng)業(yè)者跪舔投資機(jī)構(gòu)，最后成為資本的傀儡。

剛開始，張總還有一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)初心，但是到后來他就在2VC的不歸路上越走越遠(yuǎn)。

2019年6月，淘集集啟動B輪融資，張正平已經(jīng)和投資方已經(jīng)達(dá)成意向，融資2億美元，投后估值8億美元。沒想到會一散，投資人的錢卻遲遲沒到賬，資方要求淘集集有更好的增長曲線。

當(dāng)時(shí)，張正平A輪融的錢已經(jīng)用完了，怎么辦？他鋌而走險(xiǎn)，打起了商家貨款的主意。

他將商家應(yīng)付賬款的周期無限拉長，將本來打給商家的貨款投入營銷，滿減補(bǔ)貼、拉新增活，以換取投資人眼中的增長曲線。

按照他的計(jì)劃，如果下載量、活躍用戶數(shù)、客單價(jià)、回購數(shù)上去了，投資方的資金自然就會到賬，正好可以彌補(bǔ)所挪用的商家貨款。

況且，只有把數(shù)據(jù)做好看了，才會有更多資本進(jìn)來，淘集集估值才會蹭蹭蹭地往上漲。

圖：淘集集樓下的討債商家

在一切2VC的理念下，淘集集以每月虧損兩億的速度一步步滑向深淵，直到東窗事發(fā)商家登門討債，直到淘集集正式破產(chǎn)張正平也沒有等到投資人的“救命錢”。

這告訴我們，天下熙熙皆為利來，永遠(yuǎn)不要過于相信資本！

正是在資本的脅迫下，張正平將原來可能成功的商業(yè)模式改成了一個(gè)永遠(yuǎn)不可能成功的2VC模式，這就是淘集集的大敗局。

永遠(yuǎn)不要抄襲，抄襲是失敗的開始

學(xué)我者生，似我者死，這是齊白石說的一句話。意思是，向我學(xué)習(xí)的人可能會成功，但是模仿或抄襲我的人一定會失敗。

作為中國下沉電商的徒弟和師父，淘集集想方設(shè)法地模仿拼多多，不僅界面設(shè)計(jì)看不出分別，而且從名稱到打法都極為類似。

拼多多用ABB模式起名，徒弟跟著起了一個(gè)淘集集；師父用社交裂變、用燒錢大殺四方，徒弟依葫蘆畫瓢。

打開淘集集首頁，你會發(fā)現(xiàn)它簡直活成了拼多多的一個(gè)高仿號，在他的主頁上，幾乎囊括了師父的所有版塊和玩法。

然而淘集集忘記了自己的身份，在拼多多背后，站著的是中國互聯(lián)網(wǎng)的一座高山騰訊，是在商�？v橫多年、資金人脈都不缺的段永平，是網(wǎng)易的丁磊和淘寶網(wǎng)的創(chuàng)始人孫彤宇。

而淘集集背后，空空如也。

創(chuàng)始人張正平原來是做電商代運(yùn)營的，做了幾年后自己創(chuàng)業(yè)，建了一個(gè)“閃電特價(jià)”網(wǎng)站，就是淘集集的前身。這意味著，淘集集沒有任何靠山和背景，在這種情況下，如果仍然一昧模仿抄襲別人，而不主動創(chuàng)新模式，那么它的路只會越走越窄。

戰(zhàn)國時(shí)期，燕國有個(gè)少年聽說趙國人走路的姿勢特別優(yōu)美，于是不顧一切跑到邯鄲模仿當(dāng)?shù)厝俗呗�。結(jié)果，他不僅沒有學(xué)會邯鄲人走路，還把自己原來的姿勢也忘了，最后回不去了。

這個(gè)邯鄲學(xué)步的典故正好預(yù)言了淘集集的命運(yùn)：模仿與抄襲是失敗的開始。

標(biāo)簽： 淘集集 拼多多 淘集集破產(chǎn) 淘集集重組失敗 淘集集發(fā)布公告 電商報(bào)公眾號

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