8月6日，“中國(guó)版Zara”拉夏貝爾迎來(lái)了自己的“垓下之戰(zhàn)”，深陷至黑之境。

據(jù)最新消息顯示，該公司實(shí)控人持股質(zhì)押比例接近100%，已構(gòu)成違約，即質(zhì)押爆倉(cāng)!與此同時(shí)，據(jù)公司7月30日發(fā)布的半年報(bào)預(yù)告顯示，公司上半年凈利潤(rùn)預(yù)虧區(qū)間在-4.4億元至-5.4億元之間，同比下降約286.6%至329%。而直至當(dāng)前，虧損度更是直逼6億。

專家指出：拉夏貝爾要么“退市”、要么“重組”，除此以外，別無(wú)選擇。

拉夏貝爾不是項(xiàng)羽。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，成王為王，敗者為寇。一旦覆滅，拉夏貝爾還會(huì)為世人所銘記嗎?

不想繼續(xù)輸，唯有痛定思痛地去反思過(guò)去。成功不是隨便的，失敗也一定有緣由。研究拉夏貝爾的發(fā)展?fàn)顩r，我認(rèn)為有三條教訓(xùn)值得深思。

東拆西補(bǔ)，入不敷出的資金泥淖

司馬光曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“善治財(cái)者，養(yǎng)其所自來(lái)，而收其所有余，故用之不竭，而上下交足也。”

這句話的意思是說(shuō)：你要擅于管理錢財(cái)，要能正確處理收入與支出的關(guān)系。這樣，錢才不會(huì)花盡。對(duì)資金的操控與把握能力，對(duì)國(guó)家、對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)都十分的重要。特別是在激烈的商戰(zhàn)環(huán)境中，稍有閃失，輸?shù)舻目赡芫褪钦麄�(gè)未來(lái)。

但似乎拉夏貝爾并未深諳其中的道理。在其公開的發(fā)展情況和各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們并未看到，拉夏貝爾對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況有著清醒認(rèn)識(shí)。

首先，看不清極高的經(jīng)營(yíng)成本，沉重的支出負(fù)擔(dān)。

采用直營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)模式，使得拉夏貝爾承擔(dān)著極高的門店房租、裝修費(fèi)用。而高舉著“要開更多的店”的旗號(hào)，使其在線下形成了龐大的門店陣容。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年12月31日，拉夏貝爾共擁有9269個(gè)線下零售網(wǎng)點(diǎn)。這無(wú)疑是加重的其財(cái)務(wù)支出的負(fù)擔(dān)，沒(méi)有足夠的資金流，拉夏貝爾是撐不起如此龐大的線下“軍團(tuán)”。

其次，看不清入不敷出的敗家策略

拉夏貝爾并非是沒(méi)有能力掙錢，它越走越坎坷的原因在于其失敗的投資策略。創(chuàng)業(yè)開始，拉夏貝爾也能有好幾百萬(wàn)的銷售額，但公司并沒(méi)有好好利用好這筆錢去為自己增值，而是又將掙到的錢用于開更多的店。如此舉措，致使其資金長(zhǎng)期處在緊張狀態(tài)，甚至一度發(fā)不出工資來(lái)。

最后，陷入債臺(tái)高筑的境地，雪上加霜。

一路高歌猛進(jìn)開店的拉夏貝爾并未如愿看到想要的結(jié)果。

據(jù)數(shù)據(jù)指出，2014年到2016年拉夏貝爾的專柜的單店收入分別為：85萬(wàn)元、76萬(wàn)元及71萬(wàn)元，呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢(shì)。進(jìn)入2018年開始首虧，而今年上半年則巨虧5億。持續(xù)慘淡的收益對(duì)拉夏貝爾絕對(duì)是一個(gè)沉重的打擊。

然而，事情還沒(méi)有完�？裤y行借貸實(shí)現(xiàn)資金流轉(zhuǎn)的拉夏貝爾，長(zhǎng)期承擔(dān)著還貸壓力。持續(xù)地歸還銀行借款，已經(jīng)對(duì)公司的資金鏈有了影響。據(jù)披露，拉夏貝爾由于資金緊張，導(dǎo)致公司對(duì)2019年春、夏貨品下單、上新等正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。

若如拉夏貝爾還捋不清自己財(cái)務(wù)問(wèn)題、好好調(diào)整自己，那么現(xiàn)實(shí)的殘酷會(huì)繼續(xù)上演。

急于求成，重演現(xiàn)代版大躍進(jìn)

在風(fēng)云變幻的商界戰(zhàn)場(chǎng)上，賭，是一個(gè)非常重要的心態(tài)。

賭贏了，功成名就;賭輸了，一敗涂地。

拉夏貝爾的創(chuàng)始人邢加興，就是一個(gè)賭徒，非常大膽，敢于投資未來(lái)。

在年輕的時(shí)候，他曾偷偷將母親買樹苗的錢拿去報(bào)了服裝印壓培訓(xùn)班，為自己的未來(lái)賭上了一把。那一次他賭贏了。他瞄準(zhǔn)商機(jī)，一舉創(chuàng)辦了拉夏貝爾，名利雙收。

25年后，他依舊如初。他曾在媒體上公開表示：“發(fā)展中的公司是停不下來(lái)的，如果不開新店就意味著倒退。”在邢加興的大膽戰(zhàn)略下，拉夏貝爾開始了轟轟烈烈的開店運(yùn)動(dòng)。據(jù)資料顯示，2012年年初，拉夏貝爾公司還僅有3340家門店;而截至2016年12月31日，公司共有8907個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。邢加興線下布局的陣勢(shì)可謂猛烈。

但不幸的是，這一次，他賭輸了。

邢加興打的“如意算盤“并沒(méi)有給公司帶來(lái)更大的收益，反而加速了公司的衰落。龐大的門店費(fèi)用支出，短缺的資金鏈，使得拉夏貝爾內(nèi)外受困，狀況百出。

第一：直營(yíng)模式下帶來(lái)的大規(guī)模的存貨積壓。

拉夏貝爾打出直營(yíng)模式+持續(xù)開新店的策略，致使其產(chǎn)生大規(guī)模的存貨積壓。為了滿足門店的銷售需求，拉夏貝爾必須要有足夠的庫(kù)存，而大量的存貨則會(huì)占用了大量的流動(dòng)資產(chǎn)。這會(huì)對(duì)公司的務(wù)發(fā)展、財(cái)務(wù)狀況及運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)都會(huì)產(chǎn)生不利影響。

第二：瘋狂擴(kuò)張下的邊際效應(yīng)。

拉夏貝爾打著占據(jù)市場(chǎng)的策略為其帶來(lái)的一定的收益，但長(zhǎng)此以往，隨著流量紅利消失，邊際效應(yīng)發(fā)生作用，拉夏貝爾必定會(huì)走向盛極必衰的結(jié)局。而來(lái)自其他服裝品牌的擠壓，拉夏貝爾可能要咽著苦水過(guò)日子了。

第三：陷入低效增長(zhǎng)，走向慢性自殺。

拉夏貝爾打出的“開更多的店”旗號(hào)，本身就是一種“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的“大躍進(jìn)”心理。盲目地求快，求多，卻忽視了效率和質(zhì)量。違背發(fā)展的自然規(guī)律，必定會(huì)走向滅亡，自然界如此，商界亦如此。

拉夏貝爾努力拉投資，砸大成本去苦苦布下的占據(jù)局，非但沒(méi)有給自己帶來(lái)想要的結(jié)果，反倒令自己短期內(nèi)虧掉幾個(gè)億，若不及時(shí)止損，后果不堪設(shè)想。

輕視品牌打造

用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰

在商界里頭，從不缺乏努力的人。但成功為何只屬于少數(shù)人?因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只是看起來(lái)很努力而已。

沒(méi)有方向的勤奮是最可怕的勤奮。

拉夏貝爾，要提防自己陷入無(wú)效的用功當(dāng)中。

眾所周知，拉夏貝爾一直打的是多品牌戰(zhàn)略。公司試圖在品牌策略上另辟蹊徑，走一條不尋常的道路，通過(guò)多個(gè)品牌齊頭并進(jìn)，從而產(chǎn)生高利潤(rùn)創(chuàng)收。

但現(xiàn)實(shí)的狀況會(huì)是如何呢?有消費(fèi)者稱，走進(jìn)拉夏貝爾的店里，放眼看過(guò)去，重復(fù)陳列現(xiàn)象非常嚴(yán)重。門店里雖然是多個(gè)子品牌的集合店，有男裝，也有細(xì)分的女裝，但給大家的體驗(yàn)差異化不大，各個(gè)品牌只是標(biāo)簽不同，但產(chǎn)品趨于同質(zhì)化。

這樣的戰(zhàn)略決策，不僅大大削弱了本身品牌的知名度，但會(huì)令消費(fèi)者覺(jué)得拉夏貝爾什么都品牌都攬過(guò)來(lái)，大雜燴似的，并不專一。而且，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)和其他商家的差異性體現(xiàn)出來(lái)的。拉夏貝爾的做法無(wú)疑是南轅北轍，竹籃打水一場(chǎng)空。

多品牌戰(zhàn)略帶還致使拉夏貝爾對(duì)自身品牌的定位不清晰。打不出名頭的產(chǎn)品是很難進(jìn)入消費(fèi)者的眼中的;而有消費(fèi)者更是稱，夏拉貝爾品質(zhì)下降，很難吸引自己進(jìn)行購(gòu)買。相對(duì)之下，他們更青睞于其他品牌。

縱觀夏拉貝爾近年來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，他們是在打造“大店模式”的路上“鍥而不舍”，而對(duì)于自身品牌的塑造“充耳不聞”。拉夏貝爾的“努力”，耗盡了自己。

6億的虧損，對(duì)于拉夏貝爾來(lái)說(shuō)，是個(gè)沉重的打擊。

但固步自封只能覆滅，唯有改變才有涅槃機(jī)會(huì)。

江東子弟多才俊，卷土重來(lái)未可知。6億，一堂教訓(xùn)之課，值得。

標(biāo)簽： 拉夏貝爾 拉夏貝爾 魎

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